두산인프라코어유럽법인은 9월 한 달 간 건설장비 548대를 판매해 월간 최대실적을 달성했다고 24일 밝혔다. 올해 9월까지 연 누적 판매도 3254대로 사상 최대 실적을 기록했다.
최근 두산인프라코어 유럽법인은 멕시코 시멘즈 제조·판매 업체인 시멕스(CEMEX)에 휠로더 100대, 프랑스 건설기계 임대업체 뷰록(Beuloc)에 굴착기 80대 공급 계약을 체결했다. 또 주력 제품인 14톤급 굴착기와 휠 굴착기가 영국, 벨기에, 네덜란드, 룩셈부르크, 북유럽 등 주요 시장에서 점유율 1, 2위를 다투고 있다고 밝혔다.
특히 프랑스와 이탈리아 시장에서 성장세가 두드러진다. 올해 9월 누적 판매를 기준으로 프랑스의 판매 증가율은 지난해보다 41% 증가했고, 이탈리아는 40% 가량 늘었다.
두산인프라코어는 유럽시장에서 두각을 나타내고 있는 이유로 '현장 중심의 영업전략'을 꼽았다. 유럽시장 담당 영업부서의 권한을 확대하고, 자체적으로 성과·수익성 분석 시스템을 구축해 담당자가 신속하고 효율적인 의사결정을 할 수 있도록 했다.
사회관계망서비스(SNS)를 적극 활용한 점도 주효했다. SNS를 통해 고객과 직접 소통하고 잠재 고객 발굴에 주력한 결과 실제 장비구매로 이어지는 등 가시적 성과가 나타나고 있다.
쥘 벤다우드 두산인프라코어 유럽법인 세일즈 담당 상무는 "어려운 시장여건 속에서도 신속한 전략 수립과 의사결정으로 2007년에 기록한 최대실적을 웃도는 성과를 냈다"며 "딜러, 고객과의 소통을 더욱 강화하고 스테이지 5 배기 규제(디젤엔진의 미세물질 배출 제한을 위해 유럽연합이 하반기부터 발효하는 배기가스 규제)에 대응한 신제품의 마케팅을 강화해 입지를 더욱 공고히 할 것"이라고 말했다.