"한류를 등에 업은 한국 상품은 동남아 시장에서 경쟁력이 높다. 라자다가 한국 기업들의 성공 파트너가 되겠다."
동남아 최대 규모의 온라인 쇼핑몰 '라자다'가 한국 파트너 유치에 나섰다. 라자다는 7일 서울 남산 밀레니엄힐튼호텔에서 기자간담회를 갖고 국내 브랜드와 중소규모 셀러(판매자)들이 동남아 이커머스 시장에서 성장기회를 확보할 수 있도록 지원하겠다고 밝혔다.
윌 로스 라자다 크로스보더 대표이사는 이날 간담회에서 "현재 동남아시아에서는 한류의 영향으로 한국 상품에 대한 관심이 많다"며 "한국 셀러들이 동남아 소비자들에게 도달할 수 있는 플랫폼을 제공하고 시장 수요에 대한 이해를 돕는 정보 및 현지 마케팅 방법 등을 제공하겠다"고 말했다.
라자다의 최대주주는 중국 최대 전자상거래업체인 알리바바다. 현재 인도네시아, 말레이시아, 필리핀, 싱가포르, 태국, 베트남 등 동남아시아 6개국에서 쇼핑 플랫폼을 운영하고 있다. 2012년 개설 후 현재 전 세계 13만5000명 이상의 셀러와 3000여개 브랜드가 입점해 있다.
로스 대표는 "동남아시아 인터넷 이용자 수는 2억6000만명에 달하며 매달 380만명의 신규 이용자가 유입되고 있다"며 "동남아시아 이커머스 시장이 빠른 성장세를 보이고 있다"고 말했다. 또 "현재 동남아 전체 소매거래에서 온라인은 3% 비중을 차지하고 있다. 중국과 미국의 평균 14%와 비교하면 성장여력이 크다"며 "특히 구매력있는 중산층이 빠르게 늘고 있다"고 했다.
그는 "우리의 목표는 혁신적 거래 플랫폼을 제공해 해외 브랜드와 셀러들이 성공적으로 동남아시아 이커머스 시장에 진출하도록 돕는 것"이라며 "라자다는 100개 이상 물류 업체와의 협력 및 자체 물류 서비스를 통해 최적의 마켓플레이스 솔루션을 구축했다"고 강조했다.
로스 대표는 특히 한류 영향으로 동남아 지역에서 한국 문화와 상품에 대한 관심이 뜨겁다고 했다. 그는 "지금의 한류 열기는 한국 브랜드에 긍정적인 기회 요소"라며 "한류 마케팅 전략의 일환으로 향후 문화 사업자와의 전략적인 제휴도 지속할 계획"이라고 말했다.
라자다는 최근 한류 마케팅을 강화하기 위해 CJE&M 계열의 드라마 제작사 '스튜디오드래곤', 글로벌 아티스트 에이전시 '휴맵컨텐츠' 등과 파트너십을 체결했다. 이날 간담회에 참석한 이현철 휴맵컨텐츠 대표는 "동남아시아에서 한국 드라마, 음식, 케이팝과 국내 연예인 등에 대한 관심이 타 아시아권 시장 대비 빠르게 증가하고 있다"며 "라자다와의 업무 제휴를 통해 동남아시아 소비자들과의 접점을 더욱 확대할 수 있을 것"이라고 했다.
라자다는 한국 판매자들이 좀더 원활하게 국제 배송을 할 수 있도록 지난해 9월 CJ대한통운과 국제특송 계약을 체결했다. 또 배송 시간을 줄이기 위해 말레이시아에 '디지털 자유무역지대'를 마련, 판매자들이 재고를 창고에 예치해두고 판매가 이뤄지면 바로 소비자들에게 보낼 수 있도록 했다.
로스 대표는 이번 방한 기간에 국내 회사들을 만나 파트너십 체결을 협의할 예정이다. 로스 대표는 특히 한국 스타트업과의 협업 가능성을 높게 봤다.
로스 대표는 "우리는 플랫폼에 적용될 여러 도구들을 지속적으로 개발해 제공할 계획"이라며 "한국 스타트업들에도 우리와의 협업은 기회다. 이미 스토어카메라라는 스타트업과 손잡고 판매자들이 더 좋은 사진을 찍을 수 있게 하는 기술을 도입하기도 했다"고 설명했다.