제일기획은 영국 자회사 '아이리스(Iris)'를 통해 B2B(기업 대 기업간 거래) 가격 전략 컨설팅회사인 'PSL(Pricing Solutions Limited)' 인수했다고 2일 밝혔다.
가격 전략 컨설팅이란 시장 및 소비자 데이터를 조사‧분석해 최적의 가격 전략을 도출하는 것이다. 제일기획 관계자는 "구매조건에 따른 가격 차별화 전략이 특히 중요한 B2B 분야에서 핵심 경쟁력으로 꼽힌다"고 말했다.
1993년 설립된 PSL은 제약, 출판, 디자인, IT 분야의 B2B 기업들을 상대로 가격 전략 수립, 가격 계량 분석, 교육 컨설팅 등의 서비스를 제공한다. 본사는 캐나다 토론토에 있으며, 영국 런던에 지사를 두고 있다. 제일기획 관계자는 "PSL의 매출이 최근 3년간 연평균 10% 이상 성장하고 있으며, 그 중 B2B 분야의 매출 비중이 약 80%를 차지한다"고 했다.
제일기획은 지난해 4월 영국 B2B 마케팅 전문 기업 '파운디드(Founded)'를 인수한 바 있다. 제일기획은 파운디드와 PSL의 통합 솔루션을 제공, 유럽∙북미 중심의 B2B시장 공략을 강화해 나가기로 했다. 유럽은 중국, 한국에 이은 제일기획의 3대 시장이다. 제일기획은 지난해 전체 매출 총이익의 4분의 1 가량을 유럽에서 거둬들였다.
임대기 제일기획 사장은 "B2B마케팅은 물론 e-커머스, CRM(고객관계관리), 디지털 미디어 등 미래 서비스 분야의 M&A를 계속 추진할 것"이라고 말했다.