- 주방가구 전 품목 평균 30% 가격 낮춰 경쟁력 높여
- 온라인 주방가구 판매망 구축 및 직영매장 확대 …대량판매 구조 갖춰
현대리바트는 14일부터 B2C 주방가구시장 공략을 위해 주방가구 18개 전품목 판매 가격을 평균 30% 낮춰 판매한다고 밝혔다.
주방가구업계 3위 현대리바트가 B2B(기업간거래) 위주의 사업구조를 B2C(기업일반소비자간거래)로 확대에 나선 것이다. 현대리바트가 주방가구사업을 강화에 나선 이유는 홈인테리어에 대한 소비자 관심이 커지고 주택시장이 활성화되면서 주방가구시장 시장 규모가 매년 20~30% 이상 성장하기 때문이다.
현대리바트는 그동안 1000만원 이상의 고급 B2C 주방가구사업과 B2B(기업간 거래)용 빌트인가구사업에 집중해 왔다. 현대리바트가 회사 설립과 함께 시작한 B2B 주방가구사업은 매년 신축 아파트 5만 가구 이상에 가구를 납품하는 등 B2B 시장에서 부동의 1위를 지키고 있다.
현대리바트는 주방가사 사업을 강화하기 위해 1월부터 주방가구 온라인 판매망 (http://mall.hyundailivart.co.kr)과 리바트스타일샵 등 12개 직영점을 통해 대량판매 체제를 갖췄다.
현대리바트는 기존 맞춤형 소량 생산에서 대량 생산 체제로 생산방식을 전환해 제작단가를 낮추고 회사의 마진폭을 축소해 판매 가격을 낮췄다.
현대리바트는 이번 판매가격 인하를 위해 5만 가구 이상 납품하는 B2B 주방가구용 원자재와 B2C 주방가구용 원자재 구매를 통합해 구매단가를 낮추고 자재 공용화를 통한 원가절감(자재 종류 50만개→5만개로 통합) 등 지난 2년간 다양한 노력을 기울여 왔다.
현대리바트는 구체적으로 2013년부터 매년 20% 이상 생산설비 투자를 확대해 생산효율 증대했다. 목업 스튜디오를 운영해 개발 소요 시간도 기존보다 최대 30%가량 단축했다.
'본사직영 유통체제'로 유통망을 단일화해 고객, 기업간 직거래 구조를 구축하고 중간 마진을 줄였다.
현대리바트는 직영 유통망과 전담 서비스조직도 확대한다. 서울 (창동) ∙울산∙부산 등 광역상권을 중심으로 신규 매장을 순차적으로 열고, 주방가구 A/S 전담 부서를 신설했다.
현대리바트는 '리첸(프리미엄형)', '이즈마인(온라)' 등 다양한 브랜드로 전개하던 주방가구사업도 '리바트 키친'으로 통합했다. '리바트 키친'은 싱크대, 수납장, 아일랜드, 후드, 쿡탑 등 주방가구를 구성하는 모든 품목이 포함된 토털 시스템 주방가구다.
현대리바트 관계자는 "온라인을 포함한 본사직영 유통체제를 통해 고객에게 균등한 제품과 서비스 품질을 제공하고 합리적인 가격정책을 선보여 가격 진정성을 높인 것이 특징이다"라고 말했다.
한편 현대리바트는 주방가구 가격인하를 기념해 5월31일까지 300만원 이상 주방세트 및 현관장을 동시 구매하는 고객에게 붙박이장 20% 할인 행사와 250만원 이상 주방 세트를 구매하는 고객에게 사은품으로 1인 소파 체어를 증정한다.