셀트리온(068270)이 호주와 뉴질랜드에서 항암제와 자가면역질환 치료제의 시장 점유율 확대를 지속하며 오세아니아 지역 내 시장 영향력을 강화하고 있다.
10일 셀트리온과 의약품 시장 조사기관인 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 작년 3분기 기준 유방암·위암 치료용 바이오시밀러 '허쥬마'(성분명 트라스투주맙)가 호주에서 56%의 시장 점유율을 기록했다.
호주에서는 허쥬마가 오리지널을 포함한 다른 모든 트라스투주맙 제품의 합산 점유율을 초과한 성과를 달성했다.
자가면역질환 치료제인 '램시마'(성분명 인플릭시맙)와 '램시마SC'(피하주사제형)는 호주에서 58%의 합산 점유율을 기록했다.
2021년 호주에 출시된 램시마SC는 2022년 5% 수준이던 점유율이 3년 만인 지난해 3분기 기준 29%까지 증가해 연평균 약 80%의 성장률을 기록했다.
고수익 신규 제품인 '스테키마'(성분명 우스테키누맙)는 판매 1개 분기 만에 12%의 점유율을 달성하며 가파른 성장세를 보였다.
호주에서 바이오시밀러 우호 정책이 시행되고 있어 셀트리온 제품의 처방 확대에 긍정적으로 작용했다. 현지 법인은 시장 특성을 고려한 맞춤형 영업·마케팅 전략을 펼쳐왔다.
인접 국가인 뉴질랜드에서 '허쥬마'는 100%에 가까운 점유율을 기록했다. '베그젤마'(성분명 베바시주맙)도 81%의 점유율로 경쟁 우위를 유지하고 있다.
이는 셀트리온 뉴질랜드 법인이 정부 입찰 기관(Pharmac)과의 소통을 원활하게 이어온 결과, 입찰 수주를 지속적으로 성공하며 점유율 확대를 이룬 것이 주요인으로 분석됐다.
셀트리온은 향후 '스토보클로-오센벨트'(성분명 데노수맙) 등 고수익 신규 제품을 순차 출시해 마케팅 시너지를 강화할 계획이다.
김지태 셀트리온 남부아시아 담당장은 "현지 맞춤형 영업 전략과 제품 포트폴리오 확대를 기반으로 마케팅 역량을 강화해, 환자 의료 접근성을 높이고 지속 가능한 성장을 이어갈 수 있도록 최선을 다하겠다"고 말했다.