현대제뉴인(현대중공업그룹 건설기계부문 중간지주회사)은 최근 북미 대형 딜러사(社)인 '톰슨트랙터컴퍼니(Thompson Tractor Company·톰슨)'와 ▲소형 329대(25LC-7A/30L-7A 등) ▲중형 42대(50L-9/80D-9 등) ▲대형 5대(110D-9/160D-9) ▲전동 63대(18BT-9U/25BC-9) 등 지게차 총 439대에 대한 대규모 공급계약을 체결했다고 15일 밝혔다.
현대제뉴인은 톰슨에 오는 6월부터 순차적으로 계약한 지게차를 인도할 계획이다. 이 장비들은 미국 동남부 조지아주에 위치한 공장 및 물류창고 등에 투입될 예정이다. 톰슨사는 1957년 사업을 시작, 조지아, 앨라배마 및 플로리다 등의 지역에서 굴착기, 지게차, 부품 등을 대여, 판매하는 건설장비 대형 딜러회사다.
현대제뉴인은 이번 계약을 포함, 북미 시장에서 올해 1~2월 두 달 동안 지난해 같은 기간과 비교해 약 300% 증가한 2282대의 지게차를 수주했다. 현재 이 지역에서만 약 5300여대의 주문 잔량을 보유하고 있는 상황이다. 특히, 수익성 높은 대형 지게차의 비중이 높아 실적에 긍정적인 영향을 끼칠 것으로 기대된다는 게 회사 측의 설명이다.
현대제뉴인의 올해 2월 북미 지게차 시장 점유율은 5.9%로, 지난해 상반기 2.7%에 비해 3.2%포인트(p) 상승했다. 현대제뉴인의 이같은 상승세는 전 세계 지게차 시장의 19%를 차지하고 있는 북미시장의 성장세를 파악, 판매가 미진한 지역의 영업망을 사전에 재정비하고 맞춤형 영업활동을 펼친 결과로 풀이된다.
세계산업차량통계(WITS·World Industrial Truck Statistics)에 따르면, 코로나19 팬더믹(세계적 대유행) 상황 속 전자상거래 폭증 등으로 인한 물류 호황으로 전세계 지게차 판매량은 2021년 129만여 대를 기록, 2020년 대비 34% 상승했으며 북미 지역의 경우 2021년 24만6000여대의 지게차가 판매돼 같은 기간 대비 57% 늘어난 것으로 나타났다.
현대제뉴인은 북미시장 공략을 위해 미국 내 대형 딜러사인 톰슨사를 자사 단독 딜러사로 전환해 앨라배마와 테네시 등 미국 동남부 지역 판매망을 확충했고, 별도 A/S팀을 신설해 미국 내 서비스를 강화했다. 또한, 장비 선적 방식을 기존 컨테이너선에서 로로선(Roll On/Roll off)으로 변경, 컨테이너선 운임 폭등에 사전 대응함으로써 수익성도 높였다.
현대제뉴인은 올해 1월 1일부로 자회사인 현대건설기계로부터 산업차량(지게차) 사업을 인수했으며, 기존 기능품 사업과의 시너지를 통해 사업 중간지주회사로서의 기업 가치를 높여나갈 계획이다.