CJ온스타일은 크리에이터와 브랜드를 연결하는 비즈니스 매칭 플랫폼 '온트너(ONTNER)'를 오는 8일 정식 출시한다고 2일 밝혔다.
온트너는 크리에이터의 콘텐츠 특성과 팬덤, 판매 실적 등을 분석해 적합한 상품과 브랜드를 연결하는 플랫폼이다. CJ온스타일은 모바일 라이브 커머스와 숏폼에 이어 크리에이터를 새로운 콘텐츠 커머스 축으로 키우고, 이들의 취향과 전문성·팬덤을 자체 커머스 IP(지식재산권)로 확장한다는 계획이다.
플랫폼 출범에는 최근 빠르게 늘어난 크리에이터 협업 실적이 영향을 미쳤다. 올해 상반기 CJ온스타일의 크리에이터 협업 주문액은 전년 동기보다 330% 증가해 4.3배로 커졌다. 반년 만에 지난해 연간 주문액을 넘어섰다. 같은 기간 협업한 크리에이터와 브랜드 수도 각각 3.2배, 4.3배로 증가했다.
현재 CJ온스타일은 팔로워 80만명을 보유한 '드엘리사'를 비롯해 22년 경력의 살림 전문가 '까사림', 리빙 크리에이터 '다다살림' 등과 협업하고 있다. 크리에이터와 연계한 일부 모바일 라이브 방송에서는 1시간 동안 주문액 30억원을 기록하기도 했다.
CJ온스타일은 그동안 개별적으로 진행해온 크리에이터 협업을 온트너를 중심으로 체계화할 방침이다. 플랫폼 이름에는 크리에이터의 가치를 '온(ON)'하고 함께 성장하는 '파트너(Partner)'가 된다는 의미를 담았다.
온트너에서는 크리에이터의 콘텐츠와 팬덤 특성, 기존 판매 성과에 상품 콘셉트와 고객 수요 데이터를 결합해 상품과 크리에이터의 적합도를 분석한다. 이를 토대로 리워드 링크를 활용한 어필리에이트(Affiliate)부터 공동 구매, 모바일 라이브 방송, 광고 등 다양한 형태의 협업을 연결한다.
크리에이터는 콘텐츠 제작과 팬덤 관리에 집중하고 CJ온스타일은 상품 소싱과 콘텐츠 제작 지원, 판매, 배송, 고객 응대 등 커머스 운영을 담당한다. 브랜드 입장에서는 자사 상품과 맞는 크리에이터의 팬덤을 새로운 고객층으로 확보할 수 있다.
CJ온스타일은 협업 과정에서 발생하는 콘텐츠 반응과 상품·고객·주문 데이터를 분석해 성과가 높은 조합을 발굴하고, 성장 가능성이 높은 크리에이터는 '까사로그', '드엘리사적인 시선' 등 자체 IP로 키울 예정이다.
CJ온스타일 관계자는 "콘텐츠 커머스의 경쟁력은 누가 어떤 콘텐츠로 상품을 발견시키고 구매까지 이끄느냐에 달려 있다"며 "크리에이터를 콘텐츠 커머스의 새 동력으로 키우고, 숏폼·모바일 라이브 커머스·크리에이터를 잇는 독보적인 콘텐츠 커머스 경쟁력을 구축해 발견형 쇼핑 시장을 선도해 나갈 것"이라고 말했다.