hy가 원료 B2B(기업 간 거래) 사업 누적 판매량이 50톤(t)을 넘었다고 13일 밝혔다.
올해 판매량은 18t으로 사업 시작 이후 가장 많다. 매출액 또한 약 150억원으로, 전년 대비 약 29% 증가했다. 35억원의 실적을 올린 첫해보다 네 배 높은 수준이다.
사업 시작에 앞서 B2B 전담팀을 꾸린 hy는 2021년 전문 브랜드 'hyLabs'를 론칭하며 시장에 진출했다. 자체 개발한 프로바이오틱스와 천연물을 분말 및 액상 타입으로 제조, 유통하며 시장에 빠르게 자리 잡았다.
특허와 논문으로 인정받은 소재 기술력과 과학성도 영향을 미쳤다고 hy는 설명했다. hy는 전국을 돌며 수집한 5100여 종의 균주와 250종의 천연물 라이브러리를 기반으로 기능성 프로바이오틱스와 천연물에 대한 연구를 이어 왔다. 올해 기준 특허 124건을 보유 중이다. 국내외에 등록된 논문도 150건이 넘는다.
라인업도 지속 확장 중이다. 프로바이오틱스뿐만 아니라 숙취 해소, 관절 건강, 발효 홍삼, 발효 녹용 등 기능성을 확인한 천연물 원료를 연이어 선보였다. 사업 초기 3개에 그쳤던 판매 대상 원료는 5년 만에 14개로 늘었다.
hy는 늘어난 수요와 다양해진 고객사 니즈에 대응하기 위한 생산 인프라도 구축했다. 2021년 8월 평택 공장에 동결건조기 6대를 확보했고, 2023년 말에는 논산 공장에도 생산 설비를 2대 추가 설치했다. 이를 통해 연간 최대 18t 수준의 기능성 원료 생산이 가능하다.
hy 관계자는 "hy는 기능성과 과학성을 겸비한 원료에 대한 시장의 관심이 높아지는 만큼, 지속적인 투자와 연구·개발을 이어갈 것"이라고 말했다.