하이트진로(000080)는 자사의 맥주 제품인 테라가 출시 5년 만에 누적 판매량 45억 4000만병을 돌파했다고 20일 밝혔다.
테라는 2019년 3월 출시돼 39일 만에 100만 상자 판매를 돌파하더니, 코로나19 펜데믹 속에서도 5개년 연평균 성장률 17%를 기록하며 이러한 판매량을 기록했다.
하이트진로는 330㎖ 기준으로 환산하면 1초당 28.8병이 판매된 것으로, 21세기 이후 출시된 맥주 브랜드 중 동일 기간 가장 많이 판매된 것이라고 설명했다.
하이트진로는 가정·유흥 채널별 판매 전략을 차별화한 점도 이러한 판매량 달성에 기여했다고 설명했다.
하이트진로는 대형마트, 편의점 등 가정 채널 공략에는 제품 다양화 전략을 채택했다. 싱글몰트 에디션 등 다양한 한정판 제품을 출시해 소비자의 선택폭을 확대했다.
이에 따라 테라의 가정 채널 판매는 지난 5년간 연평균 성장률 26%를 기록했고, 특히 캔맥주의 연평균 성장률은 33%로 높은 성장세를 보였다.
일반 음식점과 술집 등 유흥 채널에서는 재미 요소를 활용해 '스푸너', '쏘맥타워'와 같이 테라만의 독자적인 아이템을 개발했다. 지난 5년간 유흥 채널 판매는 연평균 16% 성장했고, 홍대·신촌·건대 등 주요 대학가 상권은 출시 첫 해 대비 2배 이상 늘었다.
하이트진로는 올 상반기에도 맥주를 처음 마시는 20대 소비자들을 사로잡기 위해 대학가를 중심으로 '테라 컬러잔' 등 신규 사은품을 활용하는 등 다양한 프로모션을 진행할 계획이다.
오성택 하이트진로 마케팅실 상무는 "출시 5주년을 맞은 테라는 청정라거 콘셉트로 제품 본질의 강화와 혁신적인 마케팅 활동을 통해 국내 맥주 시장에서 존재감을 확고히 할 수 있었다"며 "올해는 가정, 유흥 채널 모두에서 '총력전'을 펼쳐 대한민국 1등 맥주로 거듭날 수 있도록 노력하겠다"고 밝혔다.