「2日間スペイン・マドリードで開かれた展示商談会を通じ、合計575件のB2B（企業間取引）輸出商談が進み、47件の成果が導出された。累計商談規模は2,214万ユーロ、約390億ウォンに達する。韓国の食品とビューティー製品に対する欧州市場の高い関心を確認できた。」
コ・グァンヒ欧州韓人経済人団体総連合会（FKBAE・ユギョンヨン）会長は15日（現地時間）、スペイン・マドリードで開かれた「K-エキスポ」の成果についてこのように明らかにした。K-エキスポは、欧州各国の韓人経済人団体を束ねるユギョンヨンが南欧地域で初めて開催した展示商談会である。欧州で活動する韓人経済人ネットワークと現地バイヤーを結びつけ、韓国企業の欧州進出を支援する趣旨で設けた。
スペインは韓国企業の欧州進出に向けた橋頭堡とされる。コ会長は「スペインは南欧とイベリア半島の玄関口であり、中南米・北アフリカへとつながる戦略的要衝だ」とし、「その中心であるマドリードは欧州内の物流・流通の拠点だ」と語った。
今年の商談会の目標は「ビジネス中心」だった。単なる展示にとどまらず、輸出商談と流通契約につながる成果を出すというものだ。そのために韓国企業100社余りが今回の展示会に参加した。参加企業の大半は、飲食料品と化粧品などのKフード、Kビューティー分野の企業である。これらはインチョン市、キョンブク道、チョンナム道、チュンナム・クムサン郡など地方自治体と中小ベンチャー企業部から欧州進出の可能性を認められた企業だ。
成果を高めるため、在外韓人経済人ネットワークとの協業も行った。コ会長は「検証された世界のバイヤープールと流通網を確保するため、ワールドオクタ（世界韓人貿易協会）などと協業した」とし、「実際に欧州地域のワールドオクタ会員約70人がバイヤーとして参加し、商談の幅と質を大きく広げた」と説明した。
こうした取り組みは数値でも確認された。コ会長は「現場にはバイヤーだけでなく一般来場者も多数訪れ、韓国の食品・ビューティー製品に対する欧州市場の高い関心を確認した」と述べた。単一契約ベースで最大の輸出商談は300万ユーロ、ハンファ約53億ウォン規模だった。スペインの流通企業プリモル（PRIMOR）が韓国企業と流通意向契約（LOI）を締結した事例だ。
ユギョンヨンは今回の成果を踏まえ、展示会の外形拡大と質的成長を同時に推進する計画だ。韓国の自治体と企業の参加規模を拡大し、現地流通網とのマッチングを強化する方策も模索する。コ会長は「K-エキスポを欧州における韓国企業のための常時ビジネスプラットフォームとして定着させる」とし、「単なる展示を超え、実際の取引と契約へとつながる『本物のビジネス』の場をつくる」と語った。