液状の胃腸薬ブランド「活命水」で知られる Dongwha Pharm(000020)の経営体制がオーナー一族4世のユン・インホ代表取締役社長を中心に再編された後、事業戦略にも変化が現れている。
14日、製薬業界によると、ユン・インホ（42）代表は海外市場攻略に強いドライブをかけている。ユン・ドジュン会長の息子であるユン代表は2013年にDongwha Pharmに入社し、昨年3月に代表取締役へ昇進した。現在、プロ経営者のユ・ジュナ代表と各自代表体制で会社を率いている。
ユン代表体制の発足前後である昨年と今年、この会社は組織と人事を大幅に改編した。この過程でイ・インドク海外部門総括副社長とイ・テッキ広告広報室常務など主要役員が会社を離れ、OTCマーケティングを担当していたキム・デヒョン専務と活命水PMのパク・ギボム理事なども退職したとされる。ユン代表の叔父であるユン・ギルジュン副会長も経営の第一線から退き、姉のユン・ヒョンギョン常務も顧問に就いた。
組織刷新に続き、ユン代表が注力しているのがまさに海外市場である。Dongwha Pharmのマーケティング戦略もこれに合わせて大きく変化している。
Dongwha Pharmは1897年9月25日に設立され、今年で創業129周年を迎えた。国内市場を中心に成長してきた老舗製薬会社が、世界市場で新たな成長動力を確保できるかが注目される理由である。
◇ユン・インホ号、129年の活命水を携え米国へ
海外市場進出に乗り出した最初の走者が、K.O.Dと名付けた活命水のグローバル製品「活命水1897液」である。K.O.Dは「Korea Original Digestive」の頭文字を取ったものだ。
これは既存の活命水を輸出するのではなく、当初から海外消費者を狙った製品を別途に作ったものだ。活命水を基盤としつつも、海外消費者の嗜好と特性に合わせて味と成分を変えた医薬部外品である。
ユン代表がK.O.Dのグローバルモデルとして選んだのは、HYBE(352820)がBTSに続いて輩出したボーイズグループの一つである「コルティス」だ。コルティスを前面に立て、「K-FoodにはK.O.D」というメッセージを掲げ、韓食を食べた後にK.O.Dを楽しむ新たな食後文化を海外に知らしめるというのが同社の構想である。
コルティスが米ビルボードのメインアルバムチャート「Billboard 200」で3位に入るなど、海外で認知度を積み上げている点も選定背景に挙げられる。
同社は国内の薬局と免税店で先行発売した後、今月から米国市場攻略に乗り出した。米国のスーパーや薬局、オリーブヤングなどで販売し、アマゾンにもK.O.Dブランド館を運営する。同社の社員は「K.O.Dを米国市場に定着させるのはもちろん、ヒットさせることが主要課題であり、能力を集中している」と語った。
◇予想外の需要、外国人観光客の口コミで広がった「キュリプ軟膏」
口唇炎治療薬「キュリプ軟膏」も、最近、同社が新たな成長品目として挙げている。これは国内で唯一、唇のひび割れと口唇炎の治療を目的に承認された一般用医薬品である。
2024年7月に国内で発売されたが、韓国を訪れた外国人観光客が新たな消費層として浮上している。キュリプは昨年、薬局販売基準で35億ウォンの売上を上げ、前年より678%増加した。今年1月には発売約1年半で累計売上60億ウォンを記録した。
キュリプは消費者の口コミで成長した。国内のあるインフルエンサーが自身が使用する製品の一つとしてキュリプを紹介し、外国人観光客がソーシャルメディアを通じて「韓国に行ったら買うべき医薬品」として紹介し、いわゆるバイラルな広報となった。
同社はこれを成長機会と捉え、生産能力を拡大するための生産設備投資も計画中である。Dongwha Pharm側は「国内消費者の口コミから出発した製品が、外国人観光客という新たな消費層に出会い、海外事業の可能性まで示している」と述べ、「増加した需要に対応するため、チュンジュ工場を中心にキュリプの生産設備投資を進め、生産能力を拡大する計画だ」と説明した。