「ユレスコ錠の中南米進出を起点に海外市場を拡大する計画である。」
ユ・ウンジョン 東国製薬(086450) 専務（グローバル事業本部長）は最近ChosunBizとの書面インタビューでこう明らかにした。ユレスコ錠は前立腺肥大症を治療する改良新薬である。加齢に伴い前立腺が肥大し排尿障害が現れることがある。ユレスコ錠はタダラフィルとデュタステリドを組み合わせた世界初の合剤で、このような症状を改善する。
東国製薬は最近、スペイン製薬会社ファエスファルマと、メキシコ、コロンビア、エクアドルなど中南米13カ国にユレスコ錠を10年間で390億ウォン規模で供給する契約を締結した。契約金とマイルストーン（技術料）、商業成績に応じた収益配分が含まれる金額である.
ユ専務は「技術力と安定的な生産能力が評価され、長期供給契約を締結した」と明らかにした。ユレスコ錠は韓国の病院19カ所で治験を進め、有効性と安全性を立証した。これを基に海外市場進出を本格化するという説明である。
グローバルの前立腺肥大症合剤市場規模は8300億ウォンと推定される。このうち中南米市場規模は3000億ウォン水準である。ユ専務は「中南米は高齢化で前立腺肥大症患者が増加している」とし、「治療需要が高まり、合剤処方の増加と相まって成長が見込まれる」と述べた。
ファエスファルマは契約国で製品の許認可手続きを順次進める計画である。製品が発売されれば現地法人の営業力を活用する予定だ。ユ専務は「国別の特性を踏まえたカスタマイズ型マーケティングで製品認知度を高め、市場シェアを拡大する」とし、「医療従事者を対象とする学術マーケティングなどを準備している」と述べた。
東国製薬は中南米を起点に海外市場を拡大する計画である。ユ専務は「今回の進出が今後アジア、欧州、中東、米州へ事業を広げるための橋頭堡になる」と明らかにした。
ユ専務は「複数地域のパートナーと協議を進めている」とし、「国ごとに許認可要件と事業環境が異なるだけに、それぞれの市場に最適化した戦略を策定する方針だ」と説明した。