Hanmi Pharmaceutical(128940)が肥満治療薬エフェグレナタイドを年内に披露し、営業競争に火が付く見通しだ。ウゴービとマンジャロの二強体制に続きHanmi Pharmaceuticalまで加わり、韓国の肥満治療薬市場で三つどもえの戦いが展開されることになった。
◇Hanmi Pharmaceutical、K肥満薬の直販カードを切る
23日製薬業界によるとHanmi Pharmaceuticalはエフェグレナタイドを年内に発売し直販することを目標としている。Hanmi Pharmaceuticalは「営業のハンミ」と呼ばれるほど積極的な営業で有名だ。現在の営業人員だけで600人余りと伝えられている。会社は既存の営業網を活用して肥満治療薬市場を攻略する計画だ。
Hanmi Pharmaceuticalは高血圧薬アモザルタン、高脂血症（脂質異常症）治療薬ロスジェットなど慢性疾患医薬品を保有している。肥満は高血圧と高脂血症のリスクを高める主要要因だ。肥満と慢性疾患が関連するだけに既存品目と連携する戦略が可能とみられる。Hanmi Pharmaceutical関係者は「シナジー効果が見込まれる」と述べた。
エフェグレナタイドは西洋人より体格指数（BMI）が低い韓国人に合わせた肥満治療薬である。嘔吐などの副作用が比較的少ないとされる。昨年年末に食品医薬品安全処（韓国の医薬品規制当局）に品目許可を申請した。食薬処の許可を経て製品を発売することになれば、こうした点を前面に出して医療機関への浸透を図ると分析される。
肥満治療薬の品薄現象が各所で発生し、物量を安定的に供給することも主要課題となった。Hanmi Pharmaceuticalはキョンギド・ピョンテクのバイオプラントで肥満治療薬を年間300万ドーズずつ生産できる。自社供給を基盤に肥満治療薬の年間売上高1000億ウォンを記録すると見込む説明だ。
◇Chong Kun Dang pharmaceutical、ウゴービ販売の四半期売上は500億…競争が激化へ
ノボノルディスクのウゴービ、イーライリリーのマンジャロもそれぞれ営業戦略を展開し、韓国の患者に近づいている。ノボノルディスクは昨年10月からChong Kun Dang pharmaceutical(185750)とウゴービを共同販売している。Chong Kun Dang pharmaceuticalはウゴービ販売による売上が昨年4四半期92億ウォン、今年1四半期488億ウォンだ。2四半期も同様の推移を続けたと業界はみている。
マンジャロは現在GC Wellbeing(234690)が営業に乗り出している状態だ。韓国リリーと直接契約を結んだわけではないが、リリーが取引先に供給したマンジャロをGC Wellbeingが一部の卸を通じて流通している。今年1四半期、マンジャロによるGC Wellbeingの売上増加分は約100億ウォンと推算される。
韓国で発売される肥満薬が多様化し、価格も変数となる見通しだ。ウゴービ、マンジャロは容量により価格が20万〜70万ウォン水準である。健康保険は適用されない。Hanmi Pharmaceuticalはまだ肥満薬の価格は決まっていないという立場だ。
製薬業界関係者は「国産の肥満治療薬が発売されれば、その分患者の立場から選択の幅が広がる」とし、「販売競争が激化する見通しだ」と述べた。