Celltrionがフランスのローカルヘルスケア企業「ジフレル（Gifrer）」を買収し、欧州の薬局市場攻略に拍車をかける。フランス政府のバイオシミラー代替調剤拡大に対応すると同時に、一般用医薬品（OTC）・ジェネリック事業まで領域を広げる戦略だ。
Celltrionはフランス子会社を通じてジフレルの持分100%を買収したと12日明らかにした。買収金額は公開しなかった。両社は今月内に行政手続きと業務調整を完了する計画だ。
1912年設立のジフレルは、フランス全土の9000超の薬局と800余りの病院サプライチェーンを保有する現地ヘルスケア企業である。生理食塩水、歯のホワイトニング剤、乳幼児製品など140余種のOTC・薬局医薬品（DM）・健康機能食品のポートフォリオを備える。
Celltrionはジフレルを独立法人形態で運営しつつ、現地ブランドの競争力を維持し、両社間の営業シナジーを最大化する方針だ。既存の役職員70余人も全員雇用継承する。
今回の買収の核心はフランス国内の代替調剤市場への対応力強化だ。フランスは2022年に一部品目から薬局での代替調剤を導入し、昨年にはグローバルブロックバスター医薬品であるアダリムマブ（ヒュミラ）まで対象品目に含めた。
Celltrionは今年デノスマブ（プラリア・エクスジーバ）の代替調剤承認の可能性が高まっていることから、バイオシミラー「ストボクロ」と「オセンベルト」の販売拡大にジフレルの薬局ネットワークを積極活用する計画だ。
OTC事業拡大の効果も見込まれる。ジフレルはフランスの生理食塩水市場でシェア42%で1位を記録しており、歯のホワイトニング剤市場のシェアも28%に達する。Celltrionは今後5年間でジフレルの製品群を通じて約2500億ウォン規模の追加売上が可能だと展望した。
Celltrionはフランス以外の欧州市場へジフレル製品の販売を拡大する方案も検討中だ。ドイツなど欧州主要国の直販網と連携してOTC製品の販売を増やし、追加のジェネリック・OTCの販権導入も推進する計画だ。
Celltrion関係者は「ジフレル買収で代替調剤拡大に先制対応できる薬局営業の競争力を確保した」と述べ、「今後も医療政策の変化と直販戦略の間でシナジーを生み出せる現地企業の買収を積極的に推進する」と語った。