Celltrionは1月の米国におけるZymfentraの処方が前年同期比213%増加したと18日明らかにした。Zymfentraは自己免疫疾患治療薬レムシマを皮下注射製剤に切り替えた製品である。米国で2024年に投入して以降、今回が過去最大の処方を記録した。
米国の卸・小売業者に2月に供給されたZymfentraの出荷量は前年同期比3.5倍に増加した。バイオ医薬品は有効期限があるため、医療機関も患者の処方動向を見極めながら発注すると会社は説明した。
Celltrionは米国で医療従事者、保険者、患者を対象に3P（provider・payer・patient）戦略を展開している。ソ・ジョンジンCelltrion会長と役職員が医療従事者に会いZymfentraを周知し、米国大手3社の処方薬給付管理企業（PBM）など保険者と処方集登載の契約を締結した。患者を対象としたマーケティングも実施した。
Celltrion関係者は「3P戦略が処方拡大につながっている」と述べ、「積極的な営業で成長が持続できるようにする」と語った。
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