Celltrionが豪州とニュージーランドで抗がん剤と自己免疫疾患治療薬の市場シェア拡大を継続し、オセアニア地域内での市場影響力を強化している。
10日、Celltrionと医薬品市場調査機関IQVIAによると、昨年3四半期基準で乳がん・胃がん治療用バイオシミラー「ハージュマ」（成分名トラスツズマブ）が豪州で56%の市場シェアを記録した。
豪州ではハージュマがオリジナルを含む他のすべてのトラスツズマブ製品の合算シェアを上回る成果を達成した。
自己免疫疾患治療薬の「レムシマ」（成分名インフリキシマブ）と「レムシマSC」（皮下注射製剤）は豪州で58%の合算シェアを記録した。
2021年に豪州で発売されたレムシマSCは、2022年に5%水準だったシェアが3年目の昨年3四半期基準で29%まで増加し、年平均約80%の成長率を記録した。
高収益の新規製品「ステキマ」（成分名ウステキヌマブ）は販売1四半期で12%のシェアを達成し、急速な成長を示した。
豪州でバイオシミラー優遇政策が実施されており、Celltrion製品の処方拡大に肯定的に作用した。現地法人は市場特性を考慮したカスタマイズの営業・マーケティング戦略を展開してきた。
隣接国のニュージーランドで「ハージュマ」は100%に近いシェアを記録した。「ベグゼルマ」（成分名ベバシズマブ）も81%のシェアで競争優位を維持している。
これはCelltrionニュージーランド法人が政府入札機関（Pharmac）とのコミュニケーションを円滑に継続してきた結果、入札の受注に継続的に成功し、シェア拡大を成し遂げたことが主要因と分析された。
Celltrionは今後、「ストボクロ-オセンベルト」（成分名デノスマブ）など高収益の新規製品を順次発売し、マーケティングの相乗効果を強化する計画だ。
キム・ジテCelltrion南アジア担当長は「現地に最適化した営業戦略と製品ポートフォリオ拡大を基盤にマーケティングの実行力を強化し、患者の医療アクセスを高め、持続可能な成長を続けられるよう最善を尽くす」と述べた。