皮膚のしわ改善医薬品であるボツリヌムトキシン製剤「レティボ（Letybo、国内製品名ボトレックス）」で米国市場に進出したメディカルエステティック専業企業のヒューゼルが、今年から米国での直接販売とパートナーシップを併用する戦略を展開すると明らかにした。
カリ・ストロム ヒューゼルグローバル最高経営責任者（CEO）は15日（現地時間）、米国サンフランシスコのウェスティン・セントフランシス・ホテルで開催されたJPモルガン・ヘルスケア・カンファレンスのアジア太平洋（APEC）トラック発表で「直接販売（直販）とパートナーシップを併用する『ハイブリッド販売』戦略を展開し、米国内の市場占有率を2028年に10%、2030年に14%へ引き上げることを目標とする」と明らかにした。
米国内の市場浸透率を高め、2028年までに年間売上高9,000億ウォンを達成し、このうち30%を米国市場で創出するという目標も示した。
ヒューゼルは2024年3月、米食品医薬品局（FDA）から「レティボ（Letybo、国内製品名ボトレックス）」の品目許可承認を受けた。その後、同社は現地流通パートナーのベネブとともに2025年から本格的な米国販売を開始したが、今年からマーケティング戦略を一段と強化する。
昨年10月にヒューゼルに合流したストロムCEOは、2020年5月から今年2月まで米国製薬大手アッヴィの上級副社長兼アラガンのエステティクス部門グローバル責任者を務めたメディカルエステティック分野の専門家である。
ストロムCEOは、2028年までに韓国売上は約25%、米国売上は約30%に近づけ、中国・欧州・豪州・ブラジル市場では約25%、残りの地域では15%の比率を維持するという地域別の詳細目標も示した。
売上成長と同時に、EBITDA（利払い・税引き・償却前利益）利益率は50%を引き続き維持する方針である。ヒューゼルの昨年3四半期累計（連結基準）の売上高は3,060億ウォン、営業利益は1,430億ウォンだ。先に2024年通年の売上高は3,730億ウォン、営業利益は1,663億ウォンを記録した。
ストロムグローバルCEOは「米国を中心に世界の市場占有率拡大を通じて本格的なグローバル転換を推進し、ポートフォリオ再編など事業面の成果によって攻勢的な売上拡大に乗り出す」と述べ、「何よりも業界最高水準の営業利益率の維持など健全な財務構造を維持するため、全社的な努力を傾ける計画だ」と強調した。
ヒューゼルは、ボツリヌムトキシン、ヒアルロン酸（HA）フィラーなど既存の主力製品とのシナジーを創出できる製品ポートフォリオ拡張にも注力する計画だ。ボツリヌムトキシンが筋肉を麻痺させて小じわを伸ばすのに対し、HAフィラーはへこんだ部位を満たして深いしわをなくし、弾力と立体感を高める。
技術導入（License-in）および製品共同販売（Co-promotion）などの戦略的事業開発を推進し、スキンブースター（皮膚栄養成分を真皮層に直接注入して皮膚改善を図る施術）中心の市場需要に対応し、世界市場に最適化したエステティックのラインアップを構築する予定である。
チャン・ドゥヒョン ヒューゼル代表は競争激化局面での収益性戦略について「トキシンの価格だけで争うのはチキンゲームだと考える」と述べ、「トキシンとフィラー、ブースターをパッケージ（抱き合わせ）販売し、クリニックの収益性と当社の収益性をともに強化する構造を作っている」と語った。