MUSINSAが中古ファッション取引サービス「MUSINSAユーズド」利用者に提供してきた割引特典を縮小する。MUSINSAは今年上半期に過去最大の売上高を記録するなど外形成長を続けている。ユーズドの取引規模も急速に拡大するなか、収益性の管理を引き締める姿勢だ。
1日、関連業界によると、MUSINSAは今月28日からMUSINSAユーズドの販売代金の精算手段を「MUSINSAマネー」に一本化する。従来は口座出金が可能なMUSINSAマネーと、現金引き出しなしでプラットフォーム内でのみ使える「MUSINSAマネー・ポイント」から選択できた。精算手段の一本化に伴い、ポイント選択時に提供していた手数料3%の割引特典もなくなる。
MUSINSAユーズドは、もはや着なくなった服を消費者が送れば、検品から撮影、商品登録、保管、配送までをMUSINSAが代行する中古ファッション委託販売サービスである。個人間の中古取引の過程で、販売者が自ら写真を撮ったり、購入者と価格を協議し商品を発送しなければならない手間を減らした点が特徴だ。
昨年8月末にリリースされたMUSINSAユーズドは、1年もたたずに急速に規模を拡大している。2026年7月基準の取引額は、リリース初期だった昨年9月に比べ約12倍に増加した。2026年上半期の販売者数と販売商品数も、昨年9月と比べるとそれぞれ30倍、6.7倍増えた。
MUSINSAの全体的な外形も堅調に拡大している。MUSINSAは前日、2026年上半期の連結売上高が前年同期比22.5%増の8217億ウォンを記録したと明らかにした。上半期ベースで過去最大規模で、オフラインと海外事業の拡大が売上成長をけん引した。単体売上は7847億ウォンで30%増となった。
ただし外形拡大とともに収益性の管理の必要性が浮上している。2026年上半期の連結営業利益は523億ウォンで、前年同期比11.2%減少した。副資材・工賃などの原価上昇と運搬費・支払手数料の増加、グローバル事業拡大のための先行投資などが影響した。単体営業利益は657億ウォンで13.1%増加した。
ユーズド取引規模が拡大した分、今回の割引特典終了がサービスの収益性改善につながるとの見方が出ている。手数料率自体が引き上げられるわけではないが、ポイント精算時に適用されていた3%の追加割引がなくなれば、従来ポイント精算を選択していた販売者の実質的な手数料負担は増す。同じ価格で商品を売っても実際に精算される金額は以前より減る一方、MUSINSAの取引当たりの収益は増える構図だ。
MUSINSA側は、今回終了する特典はユーズド利用者の流入を増やすために一時的に運用したプロモーションだと説明した。実際、販売者はポイントよりも現金出金が可能なMUSINSAマネーを精算手段として選ぶ傾向が高いとされる。
MUSINSA関係者は「2月に手数料ポリシーを改編し、より多くの顧客がユーズドを利用できるよう委託手数料の割引とポイント精算時の追加割引プロモーションを実施した」と述べ、「プロモーション期間が終わるうえ、利用者の行動など複数の要因を考慮し、精算方式をMUSINSAマネーに一本化して特典を終了するものだ」と語った。