今年、年間売上高3兆ウォン突破を狙う APR(278470)が、早ければ年末に病院向け超音波リフティング機器を投入する。化粧品と家庭用ビューティーデバイスで規模を拡大した会社が、皮膚科・形成外科で使う医療美容機器市場にまで足を踏み入れるということだ。
29日、関連業界によると、APRの主力EBD（エネルギー基盤医療機器）製品1種が最近、国内の認可を取得した。集束型超音波方式で、米国メルツの「ウルセラ」や CLASSYS(214150)「シュリンク」と同系統のリフティング機器である。会社は年末または来年初めの国内販売開始を目標に後続手続きを進めている。現在は医療従事者ネットワークを通じ、製品の性能・使い勝手に関するフィードバックを受ける段階であり、営業・生産組織も併せて整備している。
注射型製品である肌改善用スキンブースターではすでに初の成果が出た。PN（ポリヌクレオチド）ベースの製品が食品医薬品安全処2等級医療機器認証と輸出許可を取得し、2四半期から小口輸出が始まったためだ。3四半期からは日本と中東を軸に海外販売を本格化する計画である。購買力が大きい中東市場と、成果が他地域に波及するレファレンス効果が大きい日本市場を先に押さえるということだ。PNはサーモンDNAから抽出した成分で、Pharma Research(214450)の「リジュラン」がこの成分をベースに国内スキンブースター市場を切り開いた。
ただし国内販売には時間がかかる見通しだ。真皮層に直接注入する侵襲施術であるため、食薬処4等級医療機器の許可が必要で、会社は関連手続きに約1年6カ月かかると見ている。
APRの新規事業のスピード感は採用公告にもそのまま表れている。会社は最近、医療機器関連ハードウェア設計エンジニア、研究開発・製造技術人材などの経験者採用を同時多発的に進めている。
APRの今年上半期の売上高は1兆3609億ウォン、営業利益は3428億ウォンで、それぞれ前年同期比129%、146%増加した。2四半期だけを見ると、売上高7675億ウォン、営業利益1906億ウォンで四半期の過去最高である。会社は通年の売上目標を2兆1000億ウォンから3兆ウォンへと引き上げた。
医療美容機器はこれを実現する成長軸である。APRは2023年3月に定款に医療機器の開発・製造・販売業を追加したのに続き、今年3月の株主総会で医療機器消耗品・医療用具の開発と医療機器修理業まで事業目的に加えた。販売後に消耗品と保守までを包括する構造をあらかじめ敷いた格好だ。半期報告書では「製品および製造施設の認可手続きを進行中であり、認可取得および事業化の準備状況に応じて販売開始時点が決定される予定だ」と明らかにした。
勝算は既存事業との接点にある。APRの家庭用デバイスブランド「MEDICUBE エイジアール」で蓄積した高周波・超音波技術と9割に迫る海外売上比率、自社生産体制を病院向け機器にそのまま載せられるということだ。現在、日本・米国・中国・英国・フランス・ベトナム・インドなど13カ所に海外法人がある。家庭用機器で流入した消費者を病院施術へ、施術後のケアは再び自社の化粧品とホームデバイスへつなぐ循環構造も、既存の医療美容機器各社にはない武器である。
業界関係者は「一般消費者向けビューティーデバイスの製造・販売に最適化したAPRが、医療美容でも有意味な成果を上げれば、成長性と収益性の双方で再評価されるだろう」と述べ、「EBDの発売時点が分岐点だ」と語った。