米国のアマゾンやTikTokなどオンラインプラットフォームを軸に成長してきたKビューティーブランドが、現地のビューティー専門流通業者から大手総合流通業者の店頭まで、迅速に領域を広げている。
最近セフォラ（Sephora）がKビューティー専用棚を披露したのに続き、ターゲット（Target）も新たなビューティー専門スペースにKビューティーブランドを大挙して前面配置し、Kビューティーが徐々に大衆的な消費チャネルへと拡張している様子だ。米国の化粧品流通でオフラインが約70%を占めるだけに、オンラインで認知度と販売力を証明したKビューティーが、いまやより大きな市場を本格的に攻略する段階に入ったとの評価が出ている。
28日流通業界によると、米大手流通業者ターゲットは来月10日から米国全土600店を超える店舗で新たなビューティー専門スペース「ターゲット・ビューティー・スタジオ（Target Beauty Studio）」を運営する予定である。90ブランドの約1600製品を販売し、入店ブランドの3分の2以上をターゲットに初めて入るブランドで構成した点が特徴だ。
ターゲットは新ビューティースタジオを紹介しながら、Kビューティーを別個のカテゴリーとして区分した。新世界が展開するアミューズと新世界インターナショナル氏のロムアンドをはじめ、カジャ、ドクターメルラクシン、ピューリトソウル、成分エディターなどを代表的なKビューティーブランドとして直接言及した。
米国のオフライン流通業者がKビューティーブランドを積極的に誘致しようとする傾向は次第に鮮明になっている。アマゾンやTikTokなどで販売量と話題性を確保したブランドが、相対的に入店リスクが低い「検証済み新興ブランド」と評価されたことが追い風だ。
代表例がAPRのMEDICUBEである。MEDICUBEはアマゾンを中心に米国で急速に成長した後、昨年はアルタ・ビューティーを皮切りに、今年4月にターゲット約1500店へ入店した。その後ウォルマート約3000店へ販売網を拡大し、下半期にはコストコ入店も計画している。APRの今年第2四半期の北米売上は3763億ウォンで、前年同期比264.6%増加した。
ザ・ファウンダーズのアヌアもアマゾンでクレンジング・トナーなど基礎化粧品を中心に認知度を高めた後、米国アルタ・ビューティー1400店へ進出した。d'Alba GlobalもアマゾンとTikTokショップを中心に北米事業を拡大した後、アルタ・ビューティーやコストコなどへオフライン販路を広げた。
LG生活健康のCNPは、アマゾンで人気を得たリップセリンをアルタ・ビューティー約1400店で販売中だ。東国製薬のセンテリアン24もアマゾンとTikTokショップで積み上げた認知度を基に、コストコやアルタ・ビューティー、ノードストロムなどへ販売網を拡大した。
米国内でKビューティーの認知度が高まる中、現地流通業者が専用棚を設け、複数ブランドをまとめて披露する事例も現れている。CJ OLIVE YOUNGは20日から米国セフォラ約580店に「オリーブヤング Kビューティーエディット」棚を開設した。
ここにはリジュラン、魔女工場、ドクターグルート、バニラコ、成分エディター、トリデンなど19ブランドの約150製品が一挙に入店した。米国セフォラ全体670店舗のうち約87%にKビューティー専用棚が設置された格好だ。
化粧品業界によると、現在北米地域のKビューティー売上の76%はEC（電子商取引）で発生している。しかし米国の化粧品流通構造はオンラインとオフラインのチャネルがそれぞれ3対7で、オフライン比重が大きい。これにより、大型スーパーや倉庫型ディスカウント店、ドラッグストアなどオフライン流通チャネルは、相対的に開拓余地の大きい市場と評価される。
クォン・ウジョン教保証券研究員は「オフライン浸透の拡大は既存顧客層とは異なる消費者を獲得でき、購買意向の高い消費者が集まっているため購買転換率が高い」と述べた。
パク・ヒョンジン新韓投資証券研究員は「Kビューティーの成長の軸がオフラインへ拡張している」とし、「主要企業の今年下半期の業績期待値を高める根拠になり得る」と述べた。