基礎化粧品でグローバル市場に成長してきた韓国のビューティー企業が、香水を新たな成長エンジンと位置づけ、関連事業を拡大している。国内外の需要が急速に伸びているうえ、香りをハンドクリーム・ボディ・ヘア・空間用製品などへ拡張できるため事業性が高いからだ。既存の海外消費者基盤と流通網を活用して市場参入コストを下げ、プレミアムイメージを構築しやすい点も強みとして挙がる。
30日、金融監督院電子公示システムによると、d'Alba Global(483650)は31日、プレミアム香水ブランド「クオカ(kuoka)」を運営するクオカスキンに96億ウォンを投資する予定である。償還転換優先株(RCPS)354万7176株を現金で取得し、持分33.61%を確保する方式だ。
クオカは2019年に設立された香水・ボディケアブランドで、ファインダイニングと食材から着想を得た調香が特徴である。日本・香港・台湾のプレミアム編集ショップに入店しており、北米のニッチ香水流通業者ラッキーセント(Luckyscent)への入店も控える。売上は2023年の10億ウォンから昨年65億ウォンへと2年で6.5倍に増え、今年は100億ウォン以上を目標としている。
d'Alba GlobalはRCPS発行日から3年後、既存株主や創業者などが保有する残余持分を買い取れるコールオプションも確保した。自社が保有する海外流通・マーケティングの強みを活用して香水市場に迅速に参入し、新たな成長軸を確保する戦略とみられる。
香水市場を狙う韓国ビューティー企業の動きは足元で一段と加速している。APR(278470)は昨年から約1年間、香水・ライフスタイルブランド「フォーメント(FORMENT)」を再整備した。5月には映画「王と生きる男」で一般に顔を知られた俳優パク・ジフンをブランドモデルに起用し、マーケティングを強化した。
ヘアケア製品で人気を得た香りを香水へ拡張する事例も増えている。ブランド「クンダル(KUNDAL)」を運営するザスキンファクトリーは昨年末に固形香水を発売し、ジンエアーやイースター航空などのLCC機内免税店へ販路を広げた。ヘアケアブランド「アノブ(UNOVE)」も昨年、香水ラインアップを投入し、日本と中国に輸出している。
韓国企業が香水に注目するのは、国内外の需要が急速に増えているためだ。市場調査会社H&Iグローバルリサーチは、韓国の香水市場が直近3〜4年で毎年5%以上成長し、昨年は7475億ウォン規模に達したと推計した。2035年には1兆3771億ウォンまで拡大すると見込んだ。
輸出の伸びも急だ。韓国貿易協会によると、韓国の香水輸出額は2021年の1109万6000ドル(約160億ウォン)から昨年は5682万5000ドル(約820億ウォン)へ、4年で約5倍に増えた。スキンケアとメイクアップで形成されたKビューティーへの関心が、香水やヘア・ボディ製品など隣接分野へ広がっているとの分析が出ている。
香りを中核事業とする韓国の専門ブランドの中には、すでに数百億ウォン台の年商を上げる企業も現れた。ジェントルモンスター運営会社アイアイコンバインドが展開する「タンバリンズ(TAMBURINS)」の昨年の売上は1525億ウォンと集計された。タンバリンズは韓国内19店、日本・中国・タイなど海外13店を運営しており、米国と欧州進出も進めている。
ハンドクリームとハンドウォッシュ、香水などを販売するノンフィクション(NONFICTION)の昨年の売上は535億ウォン、マルチパフュームとディフューザーで知られるグランハンド(GRANHAND)の売上は315億ウォンで、それぞれ前年より11.7%、15%伸びた。香水を中心にハンド・ボディ・ホームフレグランスまで製品群を広げた戦略が外形成長につながった。
海外の流通業界も、香水をKビューティーの次期成長分野として注目している。英国のドラッグストアブランド、ブーツ(Boots)は年初に公表したビューティートレンド報告書で「昨年、英国ブーツではKビューティー製品が11秒に1個のペースで売れるなど急速な成長を示した」とし、「今年、Kビューティーは香水とヘアケアなど新たな分野へ拡張する」と分析した。
化粧品業界関係者は「香水は一つの人気の香りをハンドクリームとボディ・ヘア・空間用製品へ拡張でき、製品の拡張性が大きく、既存の海外流通網を活用すれば市場参入コストも下げられる」と述べ、「ブランドのプレミアムイメージ構築にも有利だ」と語った。