韓国の化粧品各社が中南米市場を正面から狙っている。中国依存度を引き下げた後、北米と欧州でKビューティの熱狂を巻き起こした企業が、いまやブラジル、チリなど地球の反対側へ視線を向けている様子だ。李在明大統領のブラジル国賓訪問に主要化粧品企業の経営陣が経済使節団として大挙同行したことも、こうした雰囲気を示す一端である。
29日、関係業界によると、この日ブラジル・サンパウロで開かれた「韓・ブラジル ビジネスラウンドテーブル」には、イ・サンモク アモーレパシフィックホールディングス(002790) 社長とキム・ビョンフン APR(278470) 代表、チョン・ジュヒョク グダイグローバル代表、キム・ソンウン SILICON2(257720) 代表などが出席した。サムスンとSK、現代自動車(005380) など主要グループとともに、化粧品業界の経営陣が大統領歴訪の経済使節団に大挙名を連ねたのは異例である。李大統領はこの日「次世代民間航空機の共同開発、重要鉱物分野のサプライチェーン協力、Kビューティまで、三つの分野で大きな成果を生み出せるだろう」と語った。
ここには中南米を見据える化粧品業界の期待感も反映されている。Kビューティの輸出はこれまで中国、日本、米国などに集中していたが、足元ではメキシコをはじめ、ブラジル、チリ、コロンビアへと販売網が急速に広がっている。KポップやKドラマをきっかけに韓国文化への関心が高まり、国産化粧品の需要も同時に増えているためだ。
アモーレパシフィック(090430)はラネージュを前面に出してメキシコ、チリ、コロンビアに進出したのに続き、ブラジルとペルーへ販売地域を拡大している。ブラジルではミジャンセンとリョを前面に据え、ヘアケア攻略にも速度を上げている。韓国のオリーブヤングに近い現地ドラッグストアを通じて製品を流通しており、今年5月にはブラジルのセフォラ全店舗への入店を完了し、オフラインの接点も広げた。
LG生活健康(051900)も中南米を注視している。今年初めに韓国を国賓訪問したルイス・イナシオ・ルラ・ダ・シルバ・ブラジル大統領には、LG生活健康のオフィとアモーレパシフィックの雪花秀が国賓贈呈品として渡された。ルラ大統領は以前から韓国化粧品を自身の外見管理の秘訣として言及するほどKビューティに関心を示してきた。昨年の慶州でのアジア太平洋経済協力会議（APEC）首脳会議では、LG生活健康の后（ザ・フー）製品が各国首脳に提供され注目を集めた。
◇ 大企業からインディーブランドまで中南米攻略を強化
中堅・インディーブランドの中南米攻略の動きも速い。グダイグローバルはBeauty of Joseon、SKIN1004、TIRTIRなどをブラジルのセフォラに入店させ、流通網を拡大している。SKIN1004の昨年の南米売上は前年より187%増加した。APRはMEDICUBEを中心にブラジルとアルゼンチンでの流通網拡大に乗り出し、SILICON2はメキシコ法人を橋頭堡に年内のブラジル法人設立を推進し、北米と南米を結ぶ流通拠点を整える方針だ。
中南米はKビューティ企業が新たな成長機会を模索できる地域として挙げられる。若年消費者が多く化粧品消費が活発であるうえ、肌色や髪質が多様で、スキンケアからメイク、ヘアケアまで幅広い商品を提案できるためだ。米国で高まったKビューティの認知度が、地理的に近い中南米へ波及している点もプラス材料として挙げられる。
その中心にはブラジルがある。ブラジルは中南米最大の消費国であり、米国と中国に次ぐ世界3位の化粧品市場である。ユーロモニターは、今年のブラジル化粧品市場規模が約340億ドル（約5兆ウォン）に達すると予測した。実際の輸出も急速に伸びている。韓国のブラジル向け化粧品輸出額は2020年の518万ドル（約76億ウォン）から昨年は5,430万ドル（約794億ウォン）へと、5年で10倍以上増加した。中小ベンチャー企業部によると、今年上半期の韓国中小企業の中南米向け化粧品輸出は前年同期比131.9%増となり、全地域の平均増加率30.7%の4倍を上回った。
食品医薬品安全処の集計によると、今年上半期の化粧品輸出総額は70億ドル（約1兆2410億ウォン）で過去最大を記録した。北米、欧州を越え、中南米がKビューティの新たな成長軸として定着できるか、帰趨が注目される。