MUSINSAが単なるファッション流通プラットフォームを越え、ブランド協業を自ら企画するプラットフォームへと事業領域を広げている。入店ブランド商品の販売にとどまらず、公的機関、グローバルブランド、ビューティーブランド、インフルエンサー、テック企業まで協業の対象に引き込み、MUSINSAでしか買えない独占商品を相次いで打ち出している様子だ。業界では、新規株式公開（IPO）を準備中のMUSINSAが上場の過程でプラットフォームの拡張性と商品企画力を強調しようとする戦略だとの見方も出ている。
1日、業界によると、MUSINSAは最近、韓国陸軍本部と協業し、陸軍の公式ブランド「ROKA（Republic of Korea Army）」を活用した「ROKAエディション」を発売した。陸軍がファッションプラットフォームと協業商品を披露したのは今回が初めてだとされる。
協業製品は、陸軍を象徴する虎の絵とロカのロゴを再解釈し、各種衣料デザインに活用する形で製作された。運動時に着用できるパフォーマンスウエアや帽子、ウインドブレーカー、認識票をモチーフにしたキーリングなど計15種類で構成された製品は、発売直後にMUSINSAのリアルタイムランキング1位から10位までの上位に入るなど人気を集めた。
今回の陸軍本部の事例は、MUSINSAが拡大している協業マーケティング戦略の延長線上にある。MUSINSAは2024年2月から複数ブランドと協業し、MUSINSAでのみ発売する特別製作商品を「MUSINSAエディション」というコンセプトで体系化した。ここには、MUSINSAが選定したブランドとアーティスト、クリエイターが共同企画した協業コレクションなども含まれる。
MUSINSAによると、昨年のMUSINSAエディションとして進められた協業は計126件である。今年は1月1日から4月30日までの4カ月間だけで、前年同期比297%増の119件の発売が進んだ。MUSINSAエディションとして発売される製品は、発売直後に販売量ランキングの上位に入るなど人気を集めている。
ファッション以外の領域にも協業の範囲が広がっている。MUSINSAは先月、スペシャル発売サービスの「MUSINSAドロップ」を通じて、オークリーとMeta（メタ）が協業したAIグラス「オークリーメタ」を国内で初公開した。その後、ソウル・ソンスドンのMUSINSAストア・ソンスでポップアップストアを開き、消費者が製品を直接体験できる空間も用意した。ファッションプラットフォームが次世代ウェアラブル機器の国内ローンチチャネルとして活用された形だ。
MUSINSAは新規事業として拡張中のビューティー分野でも、同様の協業戦略を適用している。MUSINSAビューティーが先月、ソルファスとデザイナーブランドのルジュの協業によって披露した「ソルファス パーフェクティングクッション」は、MUSINSAでの先行発売から30分で完売した。協業商品への関心は他の製品購入にもつながり、ソルファスの5月のMUSINSA取引額は前年同月比261%増加した。
MUSINSAが協業商品を相次いで増やすのは、ファッションプラットフォーム間の競争が激化するなかで、顧客がMUSINSAを訪れる理由を作るための戦略とみられる。オンラインファッション市場では、同一ブランドの商品が複数のプラットフォームで同時に販売される場合が多く、価格や割引競争だけでは差別化が難しい。一方、独占協業商品は特定のプラットフォームでのみ購入できるため、新規顧客の流入と再訪を促す効果がある。
個別ブランドの立場でも、MUSINSAは協業パートナーとしての魅力が高まっている。協業商品は発売初期の話題性と露出が重要だが、MUSINSAは大規模な会員基盤とリアルタイムランキング、ライブコマース、限定発売サービス、オフラインのポップアップ空間などを備えている。
このためブランドは、MUSINSAと組むだけで若年層の消費者に新製品を迅速に周知し、実際の販売反応まで確認できる。MUSINSAもまた、入店ブランドがターゲット顧客に適したユーチューバーやインフルエンサーと商品を企画できるようつなぎ、グラビア撮影やマーケティングなどを支援している。
業界では、MUSINSAの協業拡大がIPO準備とも重なるとみている。MUSINSAは昨年、国内外の主要証券会社にIPOのための入札提案要請書（RFP）を配布した後、韓国投資証券とシティグループ・グローバル・マーケッツ証券を共同主幹事（代表主幹事）に、KB証券とJPモルガンを共同主幹事に選定した。投資銀行（IB）業界では、MUSINSAが下半期に有価証券市場の上場予備審査を申請する可能性が取り沙汰されている。市場で取り沙汰される企業価値は10兆ウォン前後だ。
ファッション業界の関係者は「最近のブランド協業は、単にロゴを並べる水準を越え、どのプラットフォームでどのような方式で公開するかも成否を分ける要素になった」と述べ、「MUSINSAのように若年層の消費者基盤とコンテンツ制作能力、オンライン・オフラインの接点を併せ持つプラットフォームは、ブランドの立場でも協業効果を最大化できるパートナーだ」と語った。