Misto Holdings（旧フィラ）は昨年末に主力ブランド「マルディメクルディ」との中国ライセンス契約が終了したものの、今年第1四半期の中華圏Kファッション流通事業で2桁の成長を維持した。
中華圏事業の初期成長を牽引した中核ブランドが離脱し売上空白への懸念が大きかったが、既存展開ブランドの成長と新規ブランドのポートフォリオ拡張効果が重なり業績の下支えに成功した。Misto Holdingsは今後サムスン物産などと協業し、流通ブランドのポートフォリオを大幅に拡張する計画だ。
20日証券業界などによると、Misto Holdingsは今年第1四半期の中華圏Kファッションブランド流通事業で前年同期比21.3%増の393億ウォンの売上を記録した。当該事業は、韓国内の有望ファッションブランドを中国・香港・マカオのオンライン・オフライン市場に展開する形で行っている。
Misto Holdingsの中華圏Kファッション流通事業は2023年にマルディメクルディの中国事業を担い本格化した。当時Misto Holdingsはマルディメクルディ運営会社のピースピーススタジオと、中国市場における生産・販売権限を含むライセンス契約を結び、現地事業を展開し始めた。マルディメクルディは2018年の発足以降、花の形のロゴをブランドシグネチャーに据え、国内外の若年層消費者の間で認知度を高めたブランドである。
Misto Holdingsは外部の委託代行会社に依存せず、ティーモール、小紅書、抖音など中華圏の主要オンラインチャネルで直接販売を担った。コンテンツ制作からブランド・パフォーマンスマーケティング、インフルエンサー（網紅）への製品提供などオンラインビジネスの全工程も直接管理した。こうした支援により、マルディメクルディは中華圏事業本格化後の2年目売上が前年比190%と急増するなど、迅速に現地市場に定着した。
マルディメクルディの中華圏定着を支援したMisto Holdingsは、その後マリテフランソワジルボー、マーティンキムなどへとポートフォリオを広げ、いわゆる「3マ」ブランドをすべて確保した。Misto Holdingsはこれらのブランドを現地の主要オフライン商圏とオンラインチャネルに展開し、フィラに続く成長の柱としてKファッション流通事業を拡大してきた。
ただし昨年10月、ピースピーススタジオが中国への直接進出に方針転換し、マルディメクルディとの中国ライセンス契約は終了した。業界では、マルディメクルディがMisto Holdingsの中華圏Kファッション事業の初期成長を牽引した中核ブランドだっただけに、契約終了後は中華圏での売上空白や成長鈍化が避けられないとの懸念が出ていた。
しかし今年第1四半期の業績は、こうした懸念を相当程度払拭したとの評価だ。リュ・ウネKB証券研究員は「マルディの不在で中華圏新規事業の売上減少が予想されたが、香港・マカオでマリテとマーティンキムの販売が好調を示し、成長基調を維持した」と述べた。
Misto Holdingsは「3マ」以外にも、レイブ（RAIVE）、レストアンドレクリエーション（Rest & Recreation）などKファッションブランドを相次いで中国市場に定着させ、個別ブランドへの依存度を下げてきた。今年を中華圏事業ポートフォリオ再編の転換点とし、中長期の成長基盤構築にも速度を上げる計画だ。これに向け、第1四半期末に約80店だった中華圏オフライン店舗も上半期内に100店以上へ増やす目標だ。
新規ブランドの確保も本格化している。Misto Holdingsは、メンズのハイエンド・コンテンポラリー、レディスカジュアル、アスレジャーなど新規カテゴリーを中心に、約5つのブランドを来年まで順次中華圏市場に投入する目標だ。既存のレディスカジュアル中心のポートフォリオから、メンズとアスレジャーなどへカテゴリーを広げ、特定ブランドや特定ジャンルへの依存度を下げる構想である。
これと併せてMisto Holdingsは最近、サムスン物産ファッション部門とメンズのハイエンド・コンテンポラリーブランドの流通契約も締結した。Misto Holdings関係者は「サムスン物産系のプレミアムブランドのうち、国内外にファン層を持つブランドを対象に中華圏での流通を準備している」とし、「今年はオンライン事業を起点に、今後は中国本土および香港でのオフライン事業拡大を計画している」と語った。
イ・ジンヒョプハンファ投資証券研究員は「サムスン物産のような大企業が協業を要請するのは、大企業でさえMisto Holdingsの中華圏流通における専門性を認めたということだ」と述べ、「今後は韓国のインディーブランドにとどまらず、国内外ブランドのポートフォリオ拡大が見込まれる」と評価した。