いわゆるオルダム（オリーブヤング・ダイソー・MUSINSA）が取りこぼしたビューティーのニッチ市場を狙った自社ブランド（PB）競争が本格化している。eコマース（電子商取引）プラットフォームを中心に、価格競争力よりも細分化したターゲットとブランディングを反映した製品を相次いで投入している。
9日、関連業界によると、ショッピングプラットフォームablyは年内に新たなビューティーPBブランドを披露する。パートナー企業との協業構造を基盤とした共存型モデルで、10代・20代を狙った特化商品開発に焦点を当てた。ablyはすでに「バイブリ」「トゥイキン」「トゥイキット」などの商標出願を終えた状態だ。
ablyはオリーブヤングとMUSINSA、ダイソーの中間地点を攻める戦略だ。従来の強者であるオリーブヤングはPB拡大を加速しているが、一部製品は価格帯が高くコストパフォーマンスが劣るとの認識もある。MUSINSAのPBもブランドや製品ごとに価格差がある。
ダイソーはすべての製品価格を5000ウォン以下の超低価格、6つの均一価格で維持している。安価な価格のためMZ世代や外国人観光客の間で人気を集めているが、一部消費者が成分と品質に対する懸念を継続的に提起するという限界がある。
ablyは差別化されたコンセプトやイメージに焦点を当てたPBによってオルダムの空白を突く計画だ。10代・20代がブランド認知度よりもインフルエンサー基盤のコンテンツ、トレンディで新鮮なブランディングに敏感に反応する点を活用する方針だ。
ビューティー製品が持つ特性もPB増加の背景に挙げられる。化粧品は流通期限が比較的長く、体積が小さいため在庫管理の負担が小さく、マージン率が高いほうだ。オンライン中心の消費が日常化し、ソーシャル・ネットワーキング・サービス（SNS）を通じたマーケティングの注目度が高い点も新規ブランドに有利に作用している。
Kurlyも年内にビューティーPBを発売する予定だ。「ルリティ」「ロブリン」「ミロエル」「ルリオン」「ルデクサ」「デュエラ」などの商標を出願した。Kurlyはこれまで強みとして掲げてきたプレミアムイメージとキュレーション能力を基盤に、成分と機能性に集中した製品を披露するとの観測が出ている。
中高年女性をターゲットにしたPBの発売も予告された。データホームショッピング（Tコマース）企業のSKストアを買収したRapport Labsは、PBブランド「テンペラ」をローンチし、最初の製品としてネッククリーム（首クリーム）を販売する予定だ。現在運営中のeコマースプラットフォーム「クイニット」の主な利用者が40〜50代女性である点を反映した戦略だ。
クーパンは昨年からPB拡大を本格化した。昨年初め、PB子会社CPLB（씨피엘비）を通じて「エル・パリス」をローンチし、スキンケアラインを中心にアンプル、クリーム、セラム、ミストなど18製品を出した。価格帯は4900〜1万1900ウォンで、コストパフォーマンス需要を狙っている。
韓国の化粧品オンライン取引額は着実に増加する傾向だ。国家データ庁のオンラインショッピング動向によると、昨年の化粧品オンライン取引額は13兆8153億ウォンで、前年対比7.7%増加した。同期間にオンラインで化粧品を購入する比率は41.4%で、4.7%ポイント（P）伸びた。