韓国産のシャンプー、リンスなどヘアケア製品の需要が伸び、韓国企業がグローバル事業の拡大に拍車をかけている。Kビューティーの熱気が肌を越えて毛髪・頭皮ケアへ広がるなか、毛質、気候、生活習慣など地域別の特性を反映したカスタマイズ製品が海外消費者の間で口コミを集めているとみられる。
26日関連業界によると、LG生活健康は28日、グローバル美容流通チャネルのセフォラ（SEPHORA）オンラインモールへの入店を皮切りに、頭皮ケアブランド「ドクターグルート」の北米市場攻略を本格化する。8月には米国全土のセフォラ実店舗約400店でも製品を発売する計画だ。
ドクターグルートは2023年の北米市場進出以降、アマゾン、TikTok、コストコなどオンラインチャネルを中心に流通網を拡大してきた。昨年上半期の北米売上は前年対比で800%以上増加し、10月からは米国、カナダ、メキシコなどのコストコ実店舗約600カ所に入店した。
愛敬産業も「ケラシス」を前面に掲げ、北米ヘアケア市場を攻略している。最近、米国ウォルマートの約390店にケラシスを入店させ、現地の流通網を強化した。すでにケラシスの人気が実証された中国、中東、南米などでもヘアケア事業を段階的に拡大する方針だ。
Kビューティーの熱気が続き、グローバル市場で国産ヘアケア製品の需要は着実に増えている。海外消費者の視線は肌から頭皮と毛髪へ広がる傾向だ。韓国のアイドルや俳優の艶やかで整った髪が注目され、韓国式ヘアケアへの関心も高まっているとの分析だ。
とりわけ韓国製品はブランドや製品別に細分化したラインアップを備えており、国別特性に合わせたローカライズ戦略が強みとされる。脱毛緩和、ダメージヘア改善などの機能性製品群や、韓方、自然由来成分を強調した製品を中心にプレミアム市場を攻略し、競争力を確保している。
地域別の需要特性は明確だ。米国や南米など西欧圏ではダメージヘア関連製品の需要が高い。くせ毛の比率が高くヘアアイロン使用が多いため毛髪ダメージが大きい環境的特性が影響したとみられる。紫外線への露出が多い活動が頻繁な点もダメージヘア増加要因に挙げられる。
東南アジア市場では強い紫外線と高温多湿の気候により、頭皮ケアや脱毛予防の需要が高い状況だ。単なる洗浄を越え、鎮静、クーリングなどの機能性成分や韓方原料を含むシャンプーとリンスがプレミアム製品として認識されている。とりわけ中華圏では韓方シャンプーの嗜好が高い。
アモーレパシフィックのリョ、LG生活健康のリエン、ドゥリ化粧品のテングィモリなどが代表的な人気製品だ。リョは高麗人参、カンゾウ、緑茶など韓国の天然韓方成分を、リエンはノンシリコン、天然韓方、シャンプーとコンディショナーのツーインワンの概念を強調している。テングィモリは1999年に発売された韓国初の韓方シャンプーブランドで、脱毛防止に効能があるという口コミで有名になった。
TikTokやアマゾンなどオンラインチャネルで認知度を確保した後、コストコ、ウォルマートなどオフライン流通網へ本格拡張した戦略も、国産ヘアケア産業の成長ドライバーとして作用した。著名人（インフルエンサー）のレビュー動画、ハッシュタグなどオンライン中心のマーケティングが初期の市場定着に効果的だったとの評価が出ている。
関税庁の輸出入統計によると、昨年の頭髪用製品の輸出額は4億7816万ドル（約7200億ウォン）で、前年比15.7%増加した。頭髪用製品の輸出額は2022年から着実に増加する趨勢だ。グローバル市場調査会社フォーチュン・ビジネス・インサイツは、グローバルヘアケア市場規模が昨年約1000億ドル（約150兆5800億ウォン）水準で、2034年まで年平均7.5%成長すると見込んだ。