韓国産のシャンプー、リンスなどヘアケア製品の需要が伸び、韓国企業がグローバル事業の拡大に拍車をかけている。Kビューティーの熱狂が肌から髪・頭皮のケアへ広がるなか、毛質、気候、生活習慣など地域別の特性を反映したカスタマイズ製品が海外消費者の間で口コミで広がっているとみられる。
26日関連業界によると、LG生活健康は28日にグローバル美容流通チャネルのセフォラ（SEPHORA）オンラインモールへの入店を皮切りに、頭皮ケアブランド「ドクターグルート」の北米市場攻略を本格化する。8月には米国全域の約400店舗のセフォラ実店舗にも製品を投入する計画だ。
ドクターグルートは2023年の北米市場進出以降、アマゾン、TikTok、コストコなどオンラインチャネルを中心に流通網を拡大してきた。昨年上半期の北米売上は前年対比で800%以上増加し、10月からは米国、カナダ、メキシコなどのコストコ実店舗約600カ所に入店した。
愛敬産業も「ケラシス」を前面に出し、北米ヘアケア市場を攻略している。最近、米国のウォルマート約390店舗にケラシスを入店させ、現地の流通網を強化した。すでにケラシスの人気が実証された中国、中東、南米などでもヘアケア事業を段階的に拡大する方針だ。
Kビューティーの熱狂が続き、グローバル市場で国産ヘアケア製品の需要は堅調に増えている。海外消費者の視線は肌を超え、頭皮と髪へと広がる傾向だ。韓国のアイドルや俳優のつやがあり整った髪質が注目され、韓国式ヘアケアへの関心も高まっているという分析だ。
とりわけ韓国製品はブランドや製品別に細分化されたラインアップを備え、国別の特性に合わせたローカライズ戦略が強みとされる。脱毛（抜け毛）緩和、ダメージヘア改善などの機能性製品群や、韓方、自然由来成分を強調した製品を中心にプレミアム市場を攻略し、競争力を確保している。
地域別の需要特性は鮮明だ。米国と南米など西欧圏ではダメージヘア関連製品の需要が高い。くせ毛の比率が高くヘアアイロンの使用が多いため、毛髪ダメージが大きい環境要因が影響したとみられる。紫外線にさらされる屋外活動が多い点もダメージヘア増加の要因とされる。
東南アジア市場では強い紫外線と高温多湿の気候により、頭皮ケア、脱毛予防の需要が高い状況だ。単なる洗浄を超え、鎮静、クーリングなどの機能性成分や韓方原料を含むシャンプーとリンスがプレミアム製品として認識されている。とくに中華圏では韓方シャンプーの嗜好が高い。
アモーレパシフィックの呂、LG生活健康のリェン、ドゥリ化粧品のテンギモリなどが代表的な人気製品だ。呂は高麗人参、甘草、緑茶など韓国の天然韓方成分を、リェンはノンシリコン、天然韓方、シャンプーとコンディショナーのツーインワンという概念を強調している。テンギモリは1999年に発売された韓国初の韓方シャンプーブランドで、脱毛防止に効果があるという口コミで有名になった。
TikTokとアマゾンなどオンラインチャネルで認知度を確保した後、コストコ、ウォルマートなどオフライン流通網へ本格拡張した戦略も、国産ヘアケア産業の成長ドライバーとして作用した。インフルエンサーのレビュー動画、ハッシュタグなどオンライン中心のマーケティングが初期の市場定着に効果的だったとの評価が出ている。
関税庁の輸出入統計によると、昨年の頭髪用製品の輸出額は4億7,816万ドル（約7,200億ウォン）で、前年対比15.7%増加した。頭髪用製品の輸出額は2022年から堅調な増加傾向にある。グローバル市場調査会社フォーチュン・ビジネス・インサイツは、グローバルヘアケア市場規模が昨年約1,000億ドル（約150兆5,800億ウォン）水準で、2034年まで年平均7.5%成長すると見込んだ。