MUSINSAが中国事業拡大に向け、現地の専門家中心の組織を前面に押し出した。イーランドとクーパンを経たキム・デヒョン法人民事長を中心に、中国市場の経験を持つ国内外のファッション・ビューティー企業出身の人材を配置し、政府、商業エリア、パートナー企業と連携しながら事業基盤を固めている。
13日、関係業界によると、キム・デヒョンMUSINSA中国法人民事長（代表理事）は最近、上海で開かれたMUSINSAと上海・徐匯区政府のイベントで「最初はカバン一つだけ持って中国に来た」と述べ、「今は安福路にMUSINSA初のグローバル店舗を開いた。今後、より多くの韓国ブランドが中国市場で機会を見いだせるよう、つなぐ役割を担いたい」と語った。
キム民事長は、MUSINSAが中国に進出する過程で現地政府とパートナー企業の支援が大きかったと強調した。キム民事長は「オフィスの立地選定から社員のビザ、税務問題まで、徐匯区の地方政府が積極的に関与し解決を支援した」と述べ、「店舗工事の過程でも防疫、苦情対応など予期せぬ問題があったが、政府の支援で解決できた」と語った。
キム民事長はイーランドとクーパンを経て2023年にMUSINSAに合流し、ファッションプラットフォーム29CMの新規事業部で働いた。MUSINSA中国法人民事長に選任されたのは2024年末である。イーランド在籍時に中国事業を担当した経験が背景になった。キム民事長は、イーランドが2016年に中国の百勝グループと合弁会社（JV）を運営した当時、現地でニューコアモール上海店の企画とマーケティングを総括した。
MUSINSAが今後の新規株式公開（IPO）を進める過程で、中国をはじめとする海外事業の拡大が重要な変数とされるだけに、中国事業を総括するキム民事長の役割は大きくなっている。キム民事長を中心に、MUSINSA中国法人は地方政府、市場、パートナー企業といわゆる「関係（グアンシー・関係）」を構築することにとりわけ力を入れている。
キム民事長は中国進出後に行った現地インタビューで、韓国だけでなく中国の小規模ファッションブランド育成の意思にも言及したとされる。現地メディアの間では、MUSINSAの事業拡大が中国のファッション産業にどのような影響を及ぼし、どのように寄与できるかを問う質問が続くなど、関心が高かったと伝えられた。
キム民事長と共に働くMUSINSA中国法人には、アンタスポーツをはじめ、KOLONスポーツ、アモーレパシフィック、F&F、イーランドなどの出身者が布陣している。大半は各社の中国事業を担当していた人材で、中国で15年以上のキャリアを積んだ現地の専門家である。
MUSINSAは中国最大のスポーツアパレル企業であるアンタスポーツと合弁会社MUSINSAチャイナを設立し、中国に進出した。アンタスポーツが保有する物流、営業ネットワークなど現地インフラを活用し、市場定着のスピードを高める戦略だった。
MUSINSAは今月末、上海・南京東路にMUSINSAスタンダード中国2号店を開く予定だ。今年上半期には上海の主要商業エリアや杭州など近隣地域にも追加出店を計画した。2030年までに中国内の店舗を100店以上に拡大し、オンライン・オフライン合計で売上1兆ウォンを達成することを目標にしている。