コンビニエンスストアのCUが前年に続き今年も「店舗拡張」戦略を予告し、業界売上高1位のGS25を猛追している。CUは昨年2四半期に一時的にGS25の売上高を上回り逆転の可能性を見せたが、通年売上高はまだGS25に及んでいない。
ただし両社の売上高格差はここ数年着実に縮小している。今年CUがGS25に追いつけるかどうかに業界の関心が集まっている。
22日コンビニ業界によると、BGFリテールが運営するCUは今年、店舗数300店の純増を目標に掲げた。このため年間約1300店を新規出店し、非効率店舗約1000店余りを整理する計画である.
CUは昨年も250店を超える店舗を純増させ、拡大基調を維持した。昨年末時点のCUの店舗数は1万8711店である。直近3年間の純増店舗数は2023年975店、2024年696店、2025年253店の合計1924店に達する。
GS25は昨年の店舗数を公表していないが、2024年末時点で1万8112店を保有したと集計された。業界は昨年のGS25が店舗数を維持、もしくは小幅に減らしたとみている。
昨年3月からGSリテールを率いるホ・ソホン代表理事は就任直後から「内実経営」を強調している。これによりGS25も外形的成長より店舗当たりの収益性を高め、安定的な利益体質を整えることを優先している。
これまで両社は店舗数ではCUが優位だったが、売上高ではGS25の優位が続いてきた。GSリテールは昨年、コンビニ部門で売上高8兆9396億ウォン、営業利益1861億ウォンを記録した。前年対比で売上高は3.2%増、営業利益は4.4%減だった。
BGFリテールはまだコンビニ部門の個別業績を公表していないが、昨年の連結基準売上高は9兆612億ウォンで前年対比4.2%増加した。通常、コンビニ部門がBGFリテール全体売上高の98%前後を占めることを踏まえると、昨年のCU売上高は約8兆8800億ウォン水準と推定される。
両社の売上高差は2023年の1140億ウォンから2024年の740億ウォンへと縮小した。昨年は600億ウォン水準まで縮んだと推定される。
昨年2四半期にはCUが一時的にGS25の売上高を上回り、業界の視線を集めた。当時CUが発表した売上高は2兆2383億ウォンで、GS25（2兆2257億ウォン）より126億ウォン多かった。CUがGS25の売上高を上回ったのは2014年のBGFリテール上場以降初めてである。
足元で両社の戦略は明確な違いを見せている。GS25は1年以上業績が停滞した店舗をリニューアル（新装）し、商圏競争力の高い地域へ再出店する「スクラップ・アンド・ビルド（Scrap&Build）」戦略を中核に据えている。実際、昨年のGS25の既存店（開店後満1年以上運営中の店舗）売上高増加率は1四半期0.9%、2四半期0.1%、3四半期4.4%、4四半期3.6%と着実に高まった。
CUも既存店のリニューアルを進めているが、中大型の優良店を新規出店する戦略により力点を置いている。昨年のCU既存店売上成長率は1四半期（-2.1%）、2四半期（-2.1%）、3四半期（-0.4%）、4四半期（0.4%）で、GS25に比べて低調だった。ただしCUが昨年開店した新規店舗の1日平均売上高は、2024年の新規店舗対比で6.4%増加した。
韓国のコンビニ産業は既に飽和局面に入ったとの評価がある。産業通商部によると、昨年のコンビニ4社（CU・GS25・セブンイレブン・イーマート24）の平均売上成長率は0.1%にとどまった。それでも2万店に迫る全国規模の店舗を保有するGS25とCUは、ブランド・物流の競争力を武器に堅調な売上増加傾向を示している。
業界関係者は「過去には店舗数が増えれば売上も比例して増加する傾向があったが、今のように市場が飽和段階に入った状況では単純な出店だけでは限界がある」と述べ、「結局はより良い立地にどれだけ競争力のある店舗を出し、店舗規模を拡大して売上効率を高めるかが勝負を分ける」と語った。