ファッション業界の事業地図が変わっている。本業の衣料を越え、化粧品やアイウェアなど非衣料カテゴリーへ領域を拡大している。伝統的な大手ファッション企業はビューティーブランドを育成して収益性を強化し、オンラインのファッションプラットフォームは新規株式公開（IPO）を前に取引額の拡大を狙いカテゴリー多角化を加速している。消費の減速と衣料市場の成長停滞が続くなか、業界全体が衣料中心の構造から体質転換に乗り出したという分析だ.
19日、関係業界によると、ファッションプラットフォームのMUSINSAは自社ブランド（PB）「MUSINSA STANDARD」を通じて今夏にアイウェア（眼鏡）製品を披露する予定だ。実際に製品が発売されれば、ジェントルモンスター、ブルーエレファントなど韓国のアイウェア専門ブランドとの競争構図が形成される見通しだ.
今月はMUSINSA STANDARDの店舗にビューティー専用スペースを設ける一方で、「MUSINSA STANDARD PET」「MUSINSA STANDARD DELI（食品）」「MUSINSA STANDARD OUTDOOR」などの商標権も出願した。会社側は商標権の先取りの次元だと説明したが、業界では多様なライフスタイル領域へ事業を拡張しようとする動きと受け止めている.
カカオスタイルが運営するスタイルコマースプラットフォーム「ジグザグ」は、今年ビューティーブランドのインキュベーティングプログラムを導入する予定だ。スキンケア・メイクアップ・ヘアケア分野でインディーブランド約10社を選定し、1年間集中的に育成する方式だ。単なる販売チャネルの役割を超えてブランドを発掘・成長させる構造であり、プラットフォームが流通業者を越えてブランド企画者の役割まで拡大しているという意味に解釈される.
オフライン中心の大手ファッション企業も同様の方向で動いている。Handsomeのラグジュアリースキンケアブランド「オエラ」を通じてプレミアム市場を攻略している。百貨店と免税店へ接点を広げるのはもちろん、ソウル大峙洞にオープンした旗艦店「The Handsome Hausソウル店」6階にビューティースパ「オエラ ラ メゾン（Oera la Maison）」を入店させた。ファッションブランドが保有する高級イメージを活用してラグジュアリー化粧品市場へ拡張する代表的事例とされる.
新世界インターナショナルも自社ビューティーブランドの育成と海外ニッチ香水の輸入を通じてポートフォリオを強化している。衣料中心の事業構造から脱し、ビューティーを中核の成長軸に育てようとする戦略だ.
ファッション業界がビューティーや雑貨に注力する最大の理由は収益構造にある。衣料は季節やトレンドの変化により在庫リスクが大きい。生地・縫製・物流コストがかさむうえ流行に敏感で、在庫管理が経営の核心になる。シーズン内に売れなかった商品は30〜50%以上の割引販売を余儀なくされ、収益性が急落する。プレミアム戦略を展開するブランドの場合、割引販売を最小化する代わりに在庫負担をそのまま抱え込む構造だ.
グローバルコンサルティンググループのベイン・アンド・カンパニーは昨年12月に発表した「名品市場の新たな生存戦略」という報告書で、「衣料市場は上位顧客層や特別な行事中心の消費を除けば停滞した様相を見せている」とし、「最近のファッションブランドはカプセルコレクションや限定発売、新商品中心のストーリーテリングでトレンドの変化に対応している。レザー製品と靴部門は価格への感応度が高まり、需要が弱含む様子が見られた」と分析した.
一方でビューティーとアイウェアは、利用者の訪問頻度を高める中核カテゴリーと評価される。衣料は購入サイクルが長いが、化粧品と眼鏡は交換サイクルが相対的に短い消耗品の性格が強いためだ。購買頻度が高まるほど、プラットフォームの滞在時間と取引額が同時に増加することになる.
ベイン・アンド・カンパニーは「アイウェアはデザインの差別化と若年層の嗜好を基盤に着実な成長基調を維持しており、新規顧客がブランドに初めて入る『入門カテゴリー』の役割を果たす」とし、「ビューティーも成長基調が続き、特にニッチ香水を中心に需要が強く現れた」と分析した.
特にビューティー製品は、規格化されたパッケージのおかげで物流効率が高く、サイズ・色に応じた複雑な在庫管理が不要である点も強みだ。業界ではビューティー産業のマージン率が最大30%水準に達するとみている.
市場見通しも明るい。グローバルコンサルティンググループのマッキンゼーは「2025年ビューティー市場報告書」を通じ、グローバルなビューティー産業は2022年から2024年まで年平均7%の成長を記録し、4,500億ドル規模へ拡大したと伝えた。2030年まで年平均約5%成長すると展望した.
業界関係者は「衣料市場がすでに飽和局面に入った以上、顧客の生活の中での接点占有率を高められなければ淘汰されるしかない状況だ」と述べ、「ファッションとシナジーを生み出せるよう『ライフスタイル』全般へ拡張することは、プラットフォームと大企業の双方にとって魅力的な戦略になるだろう」と語った.