12日午前10時30分、MUSINSAがソウルの現代百貨店木洞店にオープンした「MUSINSAスタンダード」店舗。衣料品と雑貨を扱う売り場の向かいに別途設けられたビューティ専用売り場に客足が続いた。スキンケア、セラム、日焼け止め、香水など、MUSINSAの自社ブランド（PB）化粧品だけを集めた場所であった。
MUSINSAがMUSINSAスタンダード店舗に独立したビューティ専用売り場を設けたのは初めてである。従来は衣料や雑貨の間にビューティ製品を合わせて陳列してきた。MUSINSA関係者は「衣料品を買いに来た顧客のクロス購入を超え、ビューティ製品だけを目的に店舗を訪れる顧客を積極的に確保する趣旨だ」と説明した。
ビューティ売り場の規模は30㎡（約9坪）で大きくはなかったが、20余種の中核商品をすべて取り揃えていた。大半はコスパ（価格対性能）で口コミが広がった製品である。価格帯は3000〜5000ウォン台が主流だ。オフライン限定の企画セット商品の価格も1万ウォンを超えない。
最近MUSINSAはオフラインを拡張すると同時にビューティ事業の競争力強化に速度を上げている。昨年14のオフライン店舗を新設したのに続き、今年は国内外の店舗を60号店まで拡大することにした。新規店舗にはビューティ専用エリアを設け、一部店舗はリニューアル（再整備）を通じてビューティゾーンを整える計画だ。
とりわけ超低価格ラインを前面に出した戦略が目を引く。昨年9月にはCOSMAXなどの化粧品専門製造会社と協業し、超低価格のスキンケア製品を披露した。当時は発売直後に品切れ騒動を起こし話題となった。その後、ハンドクリーム、リップエッセンス、日焼け止めなどへと製品群を拡大している。
MUSINSAのビューティ事業は成長基調を示している。昨年のMUSINSAビューティ取引額は前年対比で161%以上増加した。超低価格ラインが発売された以降、昨年4四半期のMUSINSAスタンダードのオフライン店舗におけるビューティ取引額は前年同期比で170%増えた。
主要顧客層のおよそ60%は20〜30代であり、外国人顧客の比率が増える可能性も指摘される。昨年12月にオープンしたMUSINSAメガストア龍山の場合、MUSINSAスタンダードのビューティ取引額の25%を外国人観光客が占めた。
中核顧客層が20〜30代であるだけに、MUSINSAのオフライン店舗を「アンカーテナント」（核となる店舗）に据える百貨店やショッピングモールも増える雰囲気だ。アンカーテナントは集客効果が大きい中核テナントとして商圏を活性化する役割を担う。代表的なアンカーテナントとしては映画館、有名フランチャイズカフェ、大型マート、書店などがある。
実際にMUSINSAの百貨店進出は拡大している。MUSINSAスタンダードはロッテ百貨店センタムシティ、東灘店など全国10の百貨店に出店している。先月25日には編集ショップ「MUSINSAストア」がロッテ百貨店蚕室店にオープンした。MUSINSAストアが百貨店に入店した初の事例である。