ロッテグループの食品事業を率いるロッテウェルフードとロッテ七星飲料の昨年の成績が明暗を分けた。ロッテウェルフードは過去最高の売上高を記録し「4兆クラブ」を守った一方、ロッテ七星飲料は内需不振の余波で1年ぶりに売上高4兆ウォン台から後退した。
ただし営業利益は両社とも原価負担と消費減速の影響を避けられず、それぞれ前年より減少した。両社とも今年はグローバル市場を突破口として収益性を改善する方針だ。
10日、金融監督院の電子公示システムによると、ロッテウェルフードの昨年の連結ベース売上高は4兆2160億ウォンで前年対比4.2%増加した。過去最大の売上高である。反面、年間営業利益は1095億ウォンで前年対比30.3%減少した。ロッテウェルフードは収益性悪化の背景として原材料価格の上昇と一時費用の負担を挙げた。ロッテウェルフード側は「持続的な経営効率化にもかかわらず、原材料と一時費用負担の影響を受けた」と述べ、「2024年に始まったカカオ価格の急騰が昨年まで続き、利益が減少した」と語った。
ロッテウェルフードはペペロ、ガーナ、モンシェルなどチョコレート原料の使用比重が高い製品群が多く、カカオ相場の変動に敏感だ。カカオ価格は数年間、トン当たり2000ドル台半ばで推移してきたが、2023〜2024年に西アフリカの不作などの影響で急騰した。2024年末にはカカオ先物価格がトン当たり1万2565ドルとなり史上最高値を記録した。
その後、価格は調整局面に入り、昨年はトン当たり6000〜7000ドル水準まで下落したが、平年と比べれば依然として高水準である。業界では、原材料価格の下落分が実際の損益に反映されるまで、在庫消化と契約構造に伴うタイムラグが不可避だとみている。
ハ・ヒジ現代車証券研究員は「今年ロッテウェルフードは上期中に高コスト在庫を消化した後、収益性が改善する見通しだ」とし、「海外法人の価格引き上げやインドのアイス工場の安定化などにより業績が改善するだろう」と述べた。パク・サンジュンキウム証券研究員は「グローバルなカカオ相場は昨年4四半期から前年対比で下落に転じ、今年4月から投入単価の下落が本格化する見通しだ」と述べた。
ロッテ七星飲料は昨年の連結ベース売上高が3兆9711億ウォンで前年対比1.3%減少した。営業利益も1672億ウォンで9.6%減った。2023年に初めて年商3兆ウォンを突破し、2024年には4兆ウォンを超えたが、昨年は再び3兆ウォン台へと落ち込んだ。
ロッテ七星側は「不確実な対外環境と持続する景気低迷、内需不振、天候変動性の拡大、主要販売チャネルの減少などの影響で、飲料および酒類の販売量全体が減り、前年対比で売上高が減少した」と述べた。国内の飲料と酒類事業が同時に縮小し、外形と収益性の双方に負担として作用したということだ。
ロッテ七星は2024年に「企業価値向上戦略」を明らかにし、2028年までに売上高5兆5000億ウォンの達成と海外比率45%への拡大を目標として掲げた。これに向けて2025年の売上高4兆3100億ウォン、営業利益2400億ウォンを目標に設定したが、昨年の実績は目標に届かなかった。
◇ 新規輸出国の発掘、現地生産の拡大に注力
両社とも今年以降を見据え、海外事業を中心とした収益構造転換を加速している。ロッテウェルフードはペペロを前面に出したグローバル戦略を強化している。辛東彬（シン・ドンビン、日本名：重光昭夫）ロッテグループ会長は2024年、「年商1兆ウォンメガブランド」育成戦略を発表し、ペペロを中核製品に指定した。
ペペロの昨年の海外売上高は870億ウォンと集計され、前年（701億ウォン）対比24.1%増加した。ロッテウェルフードはインドと中央アジアなどを中心に「現地生産—現地販売」体制を強化する方針だ。昨年7月からインドのハリヤナ工場でペペロの生産ラインを稼働し始め、現地生産比率の拡大を通じて物流費と関税負担を引き下げる戦略である。東南アジアや中東、アフリカの一部国家まで販売地域を広げられるため、グローバル拡大の橋頭堡になると業界はみている。プネのアイス工場も段階的に増設している。
ロッテ七星飲料も海外で活路を見いだしている。「ミルキス」「レッツビー」「アロエジュース」などを米国、ロシア、欧州、東南アジアなどに輸出中であり、主力ブランドを基盤に新規国の発掘と販売チャネルの開拓に乗り出す計画だ。ハラール製品を拡大し、中東と東南アジアなど新規市場の攻略も並行している。
酒類部門では果実焼酎ブランド「スナリ」を中心に海外マーケティングを強化している。昨年、米国の酒類流通会社E&Jガロと協力し、米国内の販売地域を48州、販売先を約2万4000カ所まで拡大した。ロッテ七星は今年も流通網とマーケティングを同時に拡大し、海外酒類事業の外形を拡大する計画だ。
金泰賢（キム・テヒョン）IBK投資証券研究員は「内需市場は消費マインドの萎縮が長期化しており、ロッテ七星が短期間で販売を回復するのは容易ではない」と述べ、「ただし売上規模が最大のフィリピン法人の収益性改善プロジェクトの効果が続いており、収益性は改善すると期待する」と語った。