米国のオンライン・オフライン市場で成果を上げているAPRが、伝統的強者であるアモーレパシフィックを抑え、北米地域で最も多くの売上を上げるKビューティー企業に浮上した。証券街では、今年の売上2兆1000億ウォンを目標に掲げたAPRが、北米だけで1兆ウォンに迫る売上を記録すると見込む。
9日関連業界によると、APRは昨年4四半期に北米地域で前年同期比269.7%増の2551億ウォンの売上を記録した。同期間のアモーレパシフィックの北米売上は8.5%増の1826億ウォンと集計された。
APRが北米でアモーレパシフィックより多い四半期売上を記録したのは今回が初めてだ。APRは昨年通年で1兆5273億ウォンの売上を記録し、このうち北米地域が占めた比率は37%に達した。2024年（22%）と比べて15%ポイント上昇した数値だ。
APR関係者は「昨年4四半期に北米地域でオン・オフライン全チャネルの堅調により、四半期売上で3桁成長を達成した」と述べ、「今年もビューティーデバイスと化粧品を中心としたグローバル拡張戦略を継続し、成長モメンタムを維持していく計画だ」と語った。
APRが北米で急速な成長を記録した背景としては、オンライン中心の浸透戦略が挙げられる。キム・ビョンフンAPR代表は2014年に最初のブランドであるエイプリルスキンをローンチした当初から、従来の流通方式を離れ、自社モールを通じて消費者と直接取引するD2C（direct to consumer）方式を導入した。併せて、若年層に親しみのあるソーシャルネットワーキングサービス（SNS）で製品を訴求することに注力した。
APRは2019年に米国法人を設立し、米国の自社モールを通じて主力ブランドであるMEDICUBEとエイプリルスキン製品の販売を開始した。併せてTikTok、インスタグラムなどのSNSを積極的に活用し、現地での認知度構築に注力してきた。
その後APRは米国内最大のECであるアマゾンなどに入店し、売上を急増させた。2024年からは看板製品「MEDICUBE ゼロ毛穴パッド」がアマゾンの化粧品カテゴリー分野で首位を継続的に獲得するなど、成果を上げた。
北米オンライン市場で堅固なファンダムを築いたAPRは、オフライン進出も段階的に実行中である。昨年4月、米国最大のビューティー流通チェーンであるウルタビューティ（Ulta Beauty）と製品独占供給契約を締結し、MEDICUBEのスキンケア製品とAGE-R（エイジアール）ビューティーデバイスの販売を開始したのが代表例だ。ウルタビューティは米国全土で1500店舗以上のオフライン店舗を運営している。
APRはウルタビューティのオフライン店舗に製品数十種を最初から一気に投入するのではなく、15の中核製品群を中心に納品し、初期の成果を最大化した。昨年4四半期のAPRのウルタビューティ経由の売上高は約160億ウォンと集計され、今年は1000億ウォンを目標としている。
APRは昨年4四半期の業績発表カンファレンスコールで「ウルタ側との協業が好転し、APR製品の陳列台は同格ブランドに比べ規模は小さいが、徐々に陳列位置と面積を拡大している」と明らかにし、「近くオフライン流通の製品群も20個まで拡大する予定だ」と述べた。
APRは今年上半期末にウルタビューティとの独占供給契約が終了する時点に合わせ、米国内の他のオフラインチャネルへの入店も準備している。ウォルマート、ターゲット、ノードストロムなどが有力候補として挙がっている。
APRは今年の売上目標として昨年より約37%増の2兆1000億ウォンを掲げた。証券街ではAPRが北米だけで1兆ウォンに達する売上を上げることができると推定する。
クォン・ウジョン教保証券研究員は「MEDICUBEは現在、爆発的な成長局面でグローバルな在庫不足問題が発生しており、これによりOEM/ODM（協力製造者開発生産）企業の生産能力（CAPA）の増強も進行中だ」と述べ、「今後、サプライチェーンの正常化により米国オフラインでの追加入店および欧州など新規地域への進出拡大が期待できる状況だ」と語った。