グローバルなランニングシューズブランドであるホカ（HOKA）のグローバル本社デッカーズ（Deckers）が韓国における総販売代理店だったジョイワークスとの契約を終了し、国内流通の販売権が事実上の空白状態となった。次期流通社をめぐり、ファッション業界の水面下での競争が本格化している。
6日、関連業界によると、MUSINSA、新世界インターナショナル、イーランドワールドなど主要な韓国のファッション企業がホカの国内販売権に関心を示しているとされる。近年のランニング・アスレジャー市場の成長基調とホカの高い収益性がかみ合い、キャッシュカウブランドとして評価されている状況だ。
MUSINSAは公式にホカの販売権確保の意思を明らかにし、デッカーズ側と接触中であると伝えられている。MUSINSAはオンラインプラットフォームの競争力、スニーカーヘッズコミュニティから出発したアイデンティティ、MUSINSAトレーディングを通じたグローバルブランド流通の経験、オフライン「MUSINSA Kicks（スニーカー販売店）」の拡大などを強みとして掲げる様子だ。新規株式公開（IPO）を控え、ブランド事業の外形拡大の必要性も背景として取り沙汰されている。
新世界インターナショナルも有力候補とみられている。過去にホカの国内総販売代理店の入札競争に参加した経緯があり、デッカーズの主力ブランドであるアグ（UGG）を国内で運営しながら本社と安定的な協業関係を築いてきた点が強みとされる。新世界インターナショナル関係者は「状況を見守っている。まだ積極的に本社と接触している状況ではない」と述べた。
イーランドワールドは全国規模の流通網と大型店舗の運営経験、物流能力を備えた候補として取り沙汰されている。ニューバランスを販売しているが、ニューバランスが韓国市場への直営進出を宣言したことで、ニューバランスとイーランドワールドの協力は2030年までに限られる予定だ。ニューバランスの空白を埋めるため、ホカの販売権をめぐる競争に積極的に乗り出す可能性が指摘される。
LFも候補として名前が挙がる。LFは機能性とライフスタイルを融合したスポーツ領域へ事業を拡大中だ。2022年にグローバルスポーツブランドのリーボックの販売権を確保して運営している。ホカを通じてスポーツ・アスレジャーのポートフォリオを強化できるとの分析がある。
デッカーズが韓国法人を設立して直接進出するシナリオも取り沙汰されている。ただし既存店舗・在庫の整理や流通網の再構築負担などを踏まえると、短期間での実行可能性は低いとの見方だ。ChosunBizは本社に直接進出の可能性を問うメールを数回送ったが、回答はなかった。
ホカはランニングブームとともに韓国で急速に成長し、ナイキ・ニューバランス・アシックス・アディダスに続く「ビッグ5」ランニングシューズブランドとして台頭した。グローバル売上高は2025年会計年度ベースで22億ドル（約3兆2200億ウォン）となり、前年に比べて23%以上増加した。韓国でもジョイワークスが2024年の売上高820億ウォンを記録した。このうちホカの比率は80〜90%に達するとされる。昨年の成長基調を踏まえると、国内売上1000億ウォン達成も可能だとの見方が出ている。
ニューバランスも2008年にイーランドが韓国に導入した当時は売上規模が300億ウォン水準にとどまったが、昨年は売上1兆2000億ウォンを記録した。ホカも今後の国内成長可能性が高く評価されている状況だ。
業界では今回の販売権再編が単なる流通社の交代にとどまらず、韓国のランニング・アスレジャー市場の勢力図とファッション企業間の競争構図を分ける分岐点になるとみている。流通業界関係者は「最近アスレジャーの人気が堅調で、ホカはその中でも大きな人気を得ているブランドのため、誰が販売権を持つのかに業界の関心が集まっている」と述べ、「販売権を得る流通社の戦略とブランド運営の在り方次第で、ホカの国内成長スピードが速まる可能性がある」と語った。