中国最大のスポーツアパレル企業であるアンタスポーツと手を組んで現地進出したファッション企業の言えない悩みが増えている。大型の流通・営業網を持つアンタとの協業は、最近の中国市場を攻略する「成功方程式」と受け止められているが、その分だけアンタの顔色をうかがわざるを得ない甲乙関係が固定化しているためだ。
8日に関係業界によると、最近MUSINSAは李在明大統領の中国国賓訪問に経済使節団として同行した。MUSINSAは中国市場に注力する代表的な韓国のファッション企業だ。上場を前に外形拡大のためには中国をはじめとする海外事業の成果が切実な状況である。
MUSINSAは2024年8月にアンタと合弁会社（JV）「MUSINSAチャイナ」を設立し、中国に進出した。12月に中国・上海で海外初のオフライン店舗を開業し、2025年は上海の代表的繁華街である南京東路を含め、徐家匯、杭州などの中核商圏を中心に店舗数を拡大する方針だ。
MUSINSAチャイナの出資比率は6対4だ。持分比率ではMUSINSAが優位だが、実際の意思決定過程ではアンタが主導権を握ったとの評価である。アンタはMUSINSAスタンダードを、日本のユニクロに対抗するグオチャオ（愛国消費）SPA（製造・流通一体型アパレル）ブランドに育てるため投資したとされる。アンタとの協業のおかげで中国進出のスピードは速まったが、政府の認可などの問題が発生した際にリスク負担をMUSINSAが丸ごと抱える構図だという声が出ている。12月中旬の上海店舗紹介イベントに関する案件でも、アンタ側の協力はほとんどなかったと伝えられている。
KOLONインダストリー（FnC）など、アンタと手を組み中国に進出した他のファッション企業も同様の苦悩を抱える雰囲気だ。製品自体に明確な問題がないにもかかわらず、検収段階で繰り返し補完要求を受けたり、通例ではない基準を後から適用される事例も少なくない。
アンタ側が契約上明示されていない条件を後出しで提示する過程で、製品投入などの物流スケジュールを調整する事態が頻発しているとされる。すでに大量生産された物量を対象に、アンタが求める追加テストや手続きを経ることでコスト負担が増えるケースも頻繁だ。
ファッション業界関係者は「取引の過程で不合理なことが起きても（アンタ水準の）納入量を受け入れてくれる先がない」と語った。続けて「韓国企業の立場では、馴染みの薄い中国市場で交渉力がさらに低下せざるを得ない」と付け加えた。
KOLON FnCは2017年にアンタと5対5の出資比率で合弁会社「KOLONスポーツチャイナ」を設立し、中国に進出した。リテール（消費者価格基準）売上高は2022年2600億ウォン、2023年4000億ウォン、2024年7500億ウォンと堅調に拡大した。昨年の売上高は1兆ウォンを達成できるとの観測が出ている。
アンタスポーツは中国市場でナイキ、アディダスを抑えてシェア1位を占めるスポーツアパレル企業である。2019年にアークテリクス、サロモン、ウィルソン、アトミック、スントなどを保有するフィンランドのアメアスポーツを買収し、グローバル市場で影響力を高めている。