オフィステルの事業説明会といえば、デベロッパーや分譲関係者が立地や設計、分譲価格、契約条件などを説明するイベントを思い浮かべがちだ。ソウル陽川区モクドンに建設される「モクドンユンスルジャイ」の説明会はやや趣が異なる。ソウル汝矣島の5つ星ホテルの宴会場を借り、4時間30分にわたりイベントを開き、入試・株式・不動産の専門家による講演まで用意した。
専有面積114㎡の分譲価格が30億ウォン前後と見込まれる高額オフィステルであるだけに、単に建物のみを紹介しても潜在顧客の関心を引きにくいと判断したということだ。モクドンの学区と資産管理に関心が高い顧客層を同時に攻略する戦略である。
17日、分譲業界によると、デベロッパーのアイコニックは同日午後1時から5時30分まで、ソウル汝矣島のコンラッドホテル・パークボールルームで「美談ハル: 未来を盛る一日」という名称の事業説明会を開催する。
デベロッパー側はホテル宴会場の貸切料だけで1,000万ウォンを上回ると説明した。舞台や音響機器の設置、講演者の招聘などにかかる費用まで加えれば、全体のイベント費は数千万ウォンに達する見通しだ。ホームページを通じて参加者を募集した結果、会場の収容規模である250席もすべて埋まった。
モクドンユンスルジャイはモクドンシンシガジ7団地近隣に建設される複合開発事業である。地下6階〜地上48階、3棟規模で、オフィステル651室と近隣生活施設、業務施設などを整備する。オフィステルは専有面積114〜203㎡の中大型で構成される。GS建設が施工を担い、入居は2030年下半期を目標としている。
低層部には商業施設が入り、高層部にはオフィステルが配置される。建物外観にはインスタレーションアーティストのネッド・カーンのデザインを適用する予定だ。ジョソンホテル&リゾートが運営するフィットネス施設「コンコードクラブ・バイ・ジョソン」も導入する計画である。
今回の説明会で目を引くのは、事業紹介よりも入試と資産形成の講演に相当な時間を割り当てた点である。モクドンがソウルを代表する学区とされ、高額住宅商品の顧客が子どもの教育と資産管理に関心が高い点を反映した。
入試分野では「シャロンコーチ」として知られるイ・ミエ、シャロンコーチ研究所代表が講演する。小・中・高校の時期別入試戦略と2028学年度の大学入試の変化、医学部など主要学科への進学準備策などを説明する予定だ。
株式分野ではキム・ヒョンジュン、ザ・パブリック資産運用代表が投資戦略を共有する。不動産分野の講演は小説「ソウル自家に大企業通うキム部長物語」を著したソン・ヒグ作家が担う。
オフィステルの説明会に入試の専門家とファンドマネジャー、不動産作家が一度に登場するのは珍しい。高額オフィステルの分譲競争が、単なる設計と立地の告知水準を超えたことを意味するとみることができる。デベロッパーは潜在顧客をホテルに呼び込み長時間滞在させ、教育と投資という関心事を活用して事業の注目度を高めることができる。
ただし大規模イベントと著名講演者が実際の契約にどれほど結びつくかは見極める必要がある。オフィステルの分譲の成否は結局、価格と商品性、立地、入居後の資産価値が左右するだろう。
具体的な入居者募集条件は今月末に公開される予定だ。分譲業界では、最も小さい専有面積114㎡の分譲価格が30億ウォン前後で設定される可能性が取り沙汰されている。近隣のモクドンシンシガジ7団地では6月、専有面積101.2㎡が32億8,000万ウォンで取引された。
キム・ハクリョル、スマートチューブ不動産調査研究所長は「SBS本社やモクドンシンシガジ5・7団地などに隣接するモクドンの主要立地に造成されるうえ、中大型で構成されるため実需と投資の両方の需要が関心を持ち得る」と述べ、「近隣の複合住宅であるヒョンデ・ハイペリオンと比較される居住商品となる可能性がある」と語った。
ただしオフィステルはアパートと融資規制体系が異なるが、融資規制から完全に自由な商品ではない。総負債元利金償還比率であるDSRと非住宅担保貸出に関する基準、金融会社ごとの返済能力審査などの適用を受ける。分譲価格が30億ウォンに達するだけに、実際の契約段階では融資可能額や税金、管理費などを綿密に見極める必要がある。