サムスン電子が人工知能（AI）メモリーの供給不足長期化に対応するため、メモリー生産能力の最大70%を長期供給契約（LTA）で運用する新たな契約体制を公表した。グローバルなデータセンター顧客とは既に契約を締結しており、前受金と価格上限を含む新たな契約構造も初めて公開した。
キム・ジェジュン サムスン電子メモリー事業部戦略マーケティング室長（副社長）は30日の2四半期決算発表カンファレンスコールで「AIサービスのインフラ拡大に伴いメモリー供給不足が長期化するとの市場認識が広がり、多くの顧客が複数年の供給契約を要請している」と明らかにした。
サムスン電子は現在、5年を基本契約期間とし、毎年の交渉で契約期間を1年ずつ延長する「5年ローリング（Rolling）」方式の長期供給契約を締結していると説明した。
キム副社長は「生産の柔軟性を確保するため、全体生産能力の60〜70%水準で長期供給契約を運用する計画だ」とし、「現在交渉中の契約がまとまれば目標水準を十分に達成できると見込む」と述べた。
サムスン電子は主要グローバルデータセンター顧客5社とは既に契約を完了しており、AI関連の大口顧客5社とも交渉を大詰めの段階だと明らかにした。時間の経過とともに長期契約を望む顧客はさらに増えると展望した。
契約条件も具体的に公開した。契約履行の拘束力を高めるため、複数年にわたり保有する預託金性の前受金を契約条件に含め、現在、全体前受金のおよそ4分の1を既に受領したと明らかにした。追加契約が締結されれば前受金規模も一段と拡大する見通しだ。ただし顧客企業との秘密保持契約（NDA）により具体的な金額は開示しなかった。
価格体系も従来と変わる。サムスン電子は顧客と製品群に応じて異なる価格モデルを適用しており、汎用メモリーの場合、市場価格の急騰落に伴う投資リスクを抑えられるよう、一定水準の価格上限を契約条件に反映していると説明した。
キム副社長は「過去のメモリー産業は消費者向け製品中心で業況のボラティリティが大きかった」とし、「複数年の供給契約を基盤に受注型事業の比重を拡大し、事業の安定性と業績の可視性を高めていく」と述べた。
続けて「特定の顧客に偏重しないバランスの取れた顧客ポートフォリオの原則も長期契約にそのまま反映している」とし、「AIのアプリケーションを中心に事業ポートフォリオを拡大し、メモリー市場のリーダーシップを維持する」と明らかにした。