「8〜9年前には世界の家電市場で起きた革新の相当部分が韓国から出ていた。サムスン電子とLGエレクトロニクスはいまも最高水準の革新企業である。だが現在はハイセンス、TCL、シャオミといった中国企業も革新企業であることを世界市場に積極的に示している。韓国企業は消費者に『なぜこの製品を買うべきか』をより明確に説明しなければならない。」
ライフ・リン트ナー（Leif Lindner）IFAマネジメント最高経営責任者（CEO）は18日、ソウル江南区のCOEXで「IFA 2026 韓国記者懇談会」を開き、こう述べた。中国企業が価格競争力を越えて製品の革新と攻勢的なマーケティングで世界の家電市場で存在感を高めるなか、韓国企業も技術力とブランド認知度だけでは十分ではないという認識である。リンットナーCEOは、韓国の家電企業が中国に押されないためには、製品が消費者の生活にどのような価値を与えるのかをより積極的に示すべきだと見ている。
IFAは1924年から毎年9月にドイツ・ベルリンで開かれる欧州最大の家電・IT展示会だ。米国のコンシューマー・エレクトロニクス・ショー（CES）、スペインのモバイル・ワールド・コングレス（MWC）と並ぶ世界3大IT展示会とされる。IFA 2026は9月4日から8日（現地時間）まで開催される。
リンットナーCEOは、IFAが韓国企業のグローバルな可視性を高めるプラットフォームになり得ると強調した。リンットナーCEOは「現在IFAと最も積極的に意思疎通している国は中国に次いで韓国だ」とし、「中国企業に道を譲らないという韓国企業の自信と力量を見ている」と語った。続けて「IFAは単なる展示会ではなく、流通企業・リテーラー・メディア・消費者・投資家が一堂に会するプラットフォームだ」とし、「韓国企業が世界市場でパートナーに出会い、実際の取引につながる機会を提供する」と述べた。
リンットナーCEOは2023年10月にIFAマネジメントCEOに就任した。25年以上、展示・家電業界で働き、サムスン電子ドイツ法人で家電・コンシューマーエレクトロニクス部門を担当した経験がある。
◇「消費者はより合理的に…購買理由は明確であるべきだ」
リンットナーCEOは、最近は世界の消費者が製品購入により慎重になっていると診断した。もはや人工知能（AI）・自動化・省エネ・プレミアム機能の追加だけでは製品の魅力度を高めるのが難しいという見立てだ。リンットナーCEOは「消費者はいま、製品を買う際に自分に何が戻ってくるのかをより詳しく見ており、企業は体感できる効用を明確に提示しなければならない」と述べ、「新機能が実生活でどんな意味を持つのか、なぜ今この製品を買うべきなのかを示す企業が今後成功する」と語った。
欧州市場もこうした流れに合わせて変化しているという。リンットナーCEOは「欧州ではエネルギー価格と生活費負担により、消費者が支出を抑えようとする流れがある」とし、「大型家電は新築住宅の減少で圧迫を受けており、テレビは買い替え需要中心の市場へと変わった」と説明した。
IFA 2026はこうした市場変化を反映し、▲AI基盤ライフスタイル ▲次世代スマートホーム ▲サステナビリティ ▲デジタルヘルス ▲コンテンツクリエーション ▲コンシューマーテック体験を中心にプログラムを拡大する。
最新技術を見られる多様な催しも開かれる。ロボット・ランウェー、ロボカップのほか、インディーゲーム、モビリティ・トラック、ビューティー・ハブ、屋外調理・ガーデニング、スマート・リビング・フォーラムなどを新たに導入した。リンットナーCEOは「製品の発表とデモ、産業アジェンダの設定、流通ネットワークを一つの空間で結びつけることがIFAの役割だ」と述べた。
リンットナーCEOは、IFAが韓国で広く使われている家電のサブスクリプション（定額制）モデルが拡散する契機になり得るとした。リンットナーCEOは「欧州はいまだにキャッシュバックや値引き中心のマーケティングを行う場合が多く、製品と流通の価値を下げる面がある」と述べ、「韓国のサブスクリプションモデルは、価格そのものより使用体験とアクセス性に焦点を当てる点で好例だ」と語った。続けて「欧州がこれを受け入れるには時間がかかるだろうが、韓国はサブスクリプションモデルで市場を作れることを示した」と述べた。
◇「IFAは取引が起きる展示会」…リテールネットワークを強調
リンットナーCEOは、IFAがCES・MWCと差別化される点としてリテールネットワークを挙げた。IFAには世界100余りの国の主要流通企業とリテーラーが参加する。開幕前には主要リテーラーと業界関係者を招くリテール・サミットも開かれる。
リンットナーCEOは「IFAは単に製品を見物する場ではなく、実際の販売と取引が起きる展示会だ」とし、「インドのように13億人規模の市場で製品を24時間以内に配送するにはどのような流通網が必要か、サステナビリティ基準をどう満たすか、生成AIをリテールにどう活用するかといった具体的な議論が行われる」と語った。
韓国企業の参加規模も拡大する見通しだ。リンットナーCEOは「今年のIFAには韓国企業が120〜140社ほど参加すると見込む」とし、「韓国はAI家電、コネクテッドデバイス、半導体、ディスプレー、スマートリビング技術で世界のコンシューマーテックの未来を主導している」と述べた。
韓EUデジタル通商協定が韓国企業の欧州進出に肯定的な影響を与え得る要因だとの見方も示した。韓国とEUが昨年3月に妥結したこの協定は、デジタル取引とデータ移動に関する規範を整え、双方企業のオンライン交易の負担を下げることを目的とする。リンットナーCEOは「韓国企業が中国企業に道を譲らないという前向きな圧力を生み出している」とし、「デジタル通商環境の変化も、韓国企業が欧州で流通パートナーシップを強化するうえで助けとなる」と語った。