「現在1兆ウォンに近い取引額を2030年までに2兆ウォンへ拡大することを目標としている。営業利益の黒字は来年に達成できる見通しだ。」
ONE Storeが創立10周年を迎え、従来のダウンロード中心のアプリマーケットを越え、ウェブ型D2C（Direct to Consumer・消費者対象直接販売）決済プラットフォーム「ONE Web Shop」と、ダウンロードなしで即時に利用できる「ONE Playゲーム」を公開した。既存アプリマーケットの役割を拡張し、開発社と利用者に新たな選択肢を提供して変化に乗り出す方針である。パク・テヨンONE Store代表は30日、ソウル中区ウルチロで創立10周年の記者懇談会を開き、「ダウンロード・決済・プレーが一つのプラットフォームで完結する『オールインワンストア（All in ONE Store）』でアプリマーケットの次世代を切り開く」と述べた。
パク代表は「次の10年はアプリマーケットの役割を拡張しながら変化を先導する過程になる」とし、「ONE Storeは昨年希望退職を実施し、効率性を重視して赤字幅を速やかに縮小している」と語った。既存アプリマーケット事業にONE Web ShopとONE Playゲームを加え、三本柱で中長期成長に臨む方針である。パク代表は、ONE Web ShopとONE Playゲームサービスの入店拡大と滞在時間の増加が既存アプリマーケット事業と相乗効果を生み、アプリマーケット全体の取引額成長を牽引すると期待を示した。
ONE StoreはSKスクエアの系列会社で、2016年に設立された韓国の代表的なアプリマーケットである。昨年基準でSKスクエアはONE Storeの持分45.78%を保有している。NAVER（24.06%）、スチールナンバーワン第一車（17.02%）、KT（2.84%）、Krafton（2.17%）、マイクロソフト（1.23%）、LG U+（0.68%）、ドイツテレコム（0.60%）などが主要株主として参画している。しかし韓国のアプリマーケット生態系でONE Storeは、グーグルの圧倒的な支配力に押され存在感を発揮しにくかった。アップルとのシェア格差も小さくない。昨年の営業損失は96億ウォンである。2024年に記録した営業損失214億ウォンより55%減った。ONE Storeは2021年58億ウォン、2022年249億ウォン、2023年116億ウォンの営業損失を計上した。韓国市場で収益性を確保しにくい状況のなか、10周年を機に事業多角化に乗り出す。
パク代表は「グーグルとの差が大きいのは事実だが、（2025年上半期基準）ONE Storeの実購買者1人当たり平均購買額がグーグルプレイ比で約5倍に達し、競争力がある」とし、「ウェブショップとONE Playで差別化を図り、より良い成果を出す」と述べた。
昨年のモバイルゲーム市場は前年比0.2%成長する一方、D2Cゲーム市場は26%成長した。ONE Web Shopはアプリマーケット事業者が直接提供するウェブ型D2C決済インフラである。アプリマーケットがD2C事業に進出するのは今回が初めてだと会社側は説明した。ONE Storeは、これまでアプリマーケットを運営し蓄積してきた決済、精算、顧客対応、開発社支援の経験をONE Web Shopに適用し、開発社と利用者の双方が信頼できるD2C決済環境を提供する計画だ。
ONE Web Shopは導入の容易さ、低い手数料、豊富な導線が最大の強みだと会社側は説明した。開発社はマーケット別に個別開発を行う必要なく、既存のONE Storeインアプリ決済連携規格を活用してONE Web Shopを導入できる。PG（決済代行）手数料を含めて8%の手数料でゲームアイテムを販売できる。利用者はゲーム内の導線を通じてONE Web Shopへ移動するか、ONE Storeアプリから直接ONE Web Shopにアクセスできる。さらに、ゲーム社が運営する公式コミュニティ、ブランドサイト、イベントページなど外部チャネルからもONE Web Shopへ接続でき、開発社は多様な接点でD2C販売機会を創出できる。ONE Web ShopはAndroid、iOS、PCなど利用環境の制約なくアクセス可能である。現在40余りの商品が入店準備中で、5月末に正式リリースする予定だ。
ONE Playゲームは、別途アプリのインストールなしにONE Storeアプリ内で多様な種類のゲームを即時に実行できるサービスである。ONE Storeはテンセントと協力し、韓国の利用者に新たなミニゲーム体験を提供する計画だ。パク代表は「ONE Playゲームは利用者にはアプリインストールの負担がないゲーム発見と体験の機会を、開発社には既存のダウンロード型アプリ流通以外の新たな露出・収益化チャネルを提供する」と説明した。特にONE Storeのログイン・決済インフラを基盤に、ゲーム実行からアイテム購入までアプリ内でつながる利用体験を提供し、即時実行型ゲームでも収益化が可能である。同サービスは試験運用を経て5月に正式リリースされる。
パク代表は、会社が先に上場を試み撤回したことについて「いつ上場するかより、どのような会社として評価されるかがより重要だと考える」とし、「今はいつ上場するかより、どう成長させるかに集中している」と述べた。パク代表は「新規株式公開（IPO）市場は以前より要求する条件が多くなり、成長だけでなく事業モデルの現実性と実績の可能性がより重要になっている」と語った。海外事業の拡大については「韓国でアプリマーケット、ONE Web Shop、ONE Playゲームで事業モデルの垂直成長を達成した後、グローバルに拡張していく」とし、「海外事業を縮小するよりも実現可能性に焦点を当てる」と述べた。