モトローラがグローバル出荷価格が120万円の超薄型スマートフォンを韓国で55万円で投入し、勝負に出た。従来のオンライン中心の販売から脱し、KTのオフライン流通網まで確保し、6万円台の料金プラン加入時に端末補助金を上乗せして「無料スマホ」となるよう設計した。サムスンとアップルが二分する韓国スマートフォン市場でモトローラが存在感を高められるか関心が集まる。
◇「120万円」のスマホを「55万円」で発売…「韓国はモトローラに重要な市場」
モトローラは22日、韓国で超薄型スマートフォンの新製品「エッジ70（256GB）」を発売した。この製品は昨年11月に欧州で発売された。現在、英国など欧州地域の出荷価格は699ユーロ（約120万円）だが、韓国での出荷価格は55万円と大幅に引き下げた。競合の超薄型スマートフォンである「ギャラクシーS25エッジ（149万6000ウォン）」と「アイフォーンエア（159万ウォン）」の価格と比べると3分の1水準にすぎない。モトローラコリアは「韓国は重要な市場であり、ここでのシェア拡大を重視している」と述べ、「ラム価格の上昇にもかかわらず、コストパフォーマンスを高めるため国内出荷価格を大幅に引き下げた」と説明した。
モトローラは韓国内の流通戦略も変えた。従来のオンライン中心の販売から離れ、KTと契約を結び、KTのオフライン流通網を通じた販売を実現した。KTは6万円台の料金プランに加入する顧客に55万円の端末補助金を支給し、「無料スマホ」となるように構成した。端末補助金は、通信会社が料金プラン加入条件などを付けて端末の実質購入価格を引き下げる支援金である。
通信業界関係者は「アップルを除く海外メーカーのスマホは韓国内でオンラインの自給制のみで流通してきた。モトローラもプレミアム級製品を通信社のオフラインチャネルで販売するのは今回が初めてだ」と語り、「モトローラが韓国市場でシェアを高めるため万全の準備をしたとみられる」と述べた。業界によると、2万〜3万台のエッジ70が全国のKT店舗に入る予定だという。アイフォーンを除く海外メーカーのスマホが全国のオフライン店舗に供給されるのは異例だとの声もある。
◇5.99㎜の「超薄型」に4800mAhバッテリーを搭載
エッジ70は厚さ5.99㎜、重さ159gの超薄型スマートフォンである。超軽量だが4800mAhのバッテリーを搭載した。ギャラクシーS25エッジより4g、アイフォーンエアより6g軽い。バッテリー容量もギャラクシーS25エッジ比で900mAh、アイフォーンエアより1651mAh多い。厚さはギャラクシーS25エッジより0.19㎜、アイフォーンエア比で0.39㎜厚いが、仕様だけを見れば100万円台のプレミアムスマホ級の構成だという評価が出ている。モバイルアプリケーションプロセッサー（AP）はクアルコムのスナップドラゴン7を搭載した。
モトローラの韓国内での発売時期も計算された選択と読める。サムスン電子の「ギャラクシー」やアップルの「アイフォーン」の新製品発売がない閑散期の1月を選び、隙間を突いたとの分析だ。カギは「一過性の話題」で終わらず、オフライン流通網での販売の勢いをどこまで継続できるかである。値下げと補助金の設計がかみ合う以上、短期の成果は作れるが、長期的なマーケティング政策が支えなければギャラクシーとアイフォーンの壁を越えられないとの見方がある。目下、3月に発売予定の「ギャラクシーS26」も変数だ。
通信業界関係者は「サムスンとアップルがシェアの大部分を分け合うなか、海外ブランドは販売・アフターサービス（AS）・ソフトウエアアップデートで信頼を築くのが容易ではない」と述べ、「通信社の店舗に陳列された瞬間に消費者との接点は広がるが、実際の品質は使用期間中のサービス対応で差が出る可能性がある」と語った。続けて「補助金を受けて端末価格が『0ウォン』でも、約定・料金プラン維持の条件が負担と受け止められれば拡大スピードは限定され得る」と付け加えた。