「ここからが再出発だ。インドのスマートフォン利用者8億人を金融プラットフォーム『トゥルーバランス』の顧客として獲得する。」
フィンテックスタートアップ『AFINIT』のイ・チョルウォン代表は18日、ChosunBizとのインタビューで「次の段階」を強調した。インド市場進出から12年で顧客1億2000万人を確保したが、イ代表はこれを終着点ではなく出発点と位置づけ、「第2の成長」を宣言した。
イ代表は「1億2000万人は意味のある数字だが、インド全体のスマートフォン利用者は8億人規模だ」とし「この市場にどれだけ深く食い込めるかが今後の勝負だ」と述べた。
AFINITはインド中央銀行（RBI）のノンバンク金融会社（NBFC）認可を受けたプラットフォーム企業である。同社が運営するAI基盤の金融プラットフォーム『トゥルーバランス』は、決済、融資、保険を一体化した生活型金融アプリだ。特に金融履歴が乏しい中間層と金融疎外層を主要顧客としている。
「インドは世界最大の人口大国だ。デジタルは急速に成長する一方で金融はその速度に追いついていない。」イ代表が12年前にインドを選んだ理由である。
ソウル大学で国際経済学を専攻しサムスンとSK系列社を経たイ代表は、通信とモバイルインフラが消費者の生活を変える過程を現場で経験した。以後、成長性の大きい市場でデータ基盤のサービスを実装するという目標で2014年にインドでAFINITを創業した。
現在トゥルーバランスは約1億2000万人のユーザーを確保した。月間アクティブユーザー（MAU）は700万〜800万人、累計金融商品仲介金額は約2兆6000億ウォンに達する。昨年の暫定売上高は1650億ウォン、営業利益は350億ウォンで、成長性と収益性を同時に確保した。
この日のインタビューは韓国で行われたが、イ代表の視線は終始インドに向いていた。イ代表は韓国とインドを行き来しながら経営を続けている。インタビュー前日にもインド現地で企業の社会的責任（CSR）活動を行った。
「インドは法的に企業利益の2%をCSRに充てなければならない。単なる寄付は意味がないと考えている。私たちはモバイル金融のアクセス性とリテラシーを高める教育を行う。同時にトゥルーバランスのサービスを自然に知らせる。」
イ代表はAFINITの核心競争力としてAIとデータを挙げた。イ代表は「インドのフィンテック市場で成功するには金融履歴のない顧客も評価できなければならない」とし「10年以上蓄積したスマートフォンの利用パターン、通信・決済履歴などの非構造化データをAIで分析し、返済能力を判断する代替信用評価システム（ACS）を構築した」と述べた。
AFINITは先月、320億ウォン規模のシリーズE投資を誘致した。プレIPO性格の投資で、インド市場攻略を一段と強化するための資金だ。イ代表は「これでインドで第2の成長段階に入った」と強調した。
戦略は明確だ。インド市場にさらに深く食い込む。パートナー金融機関を拡大し、既存の決済中心サービスから保険・保障性商品のポートフォリオへと広げる。同時に生成AI基盤の顧客分析とリスク管理能力を高度化する。
新規株式公開（IPO）も推進する。イ代表は「今年のKOSDAQ上場を目標としている」とし「テック企業である以上、KOSDAQが適していると判断した」と述べた。続けて「KOSDAQが米国ナスダックのようにテック企業中心の市場へ成長することに寄与したい」と付け加えた。
AFINITはインド市場を基盤に東南アジアへの拡大に乗り出す計画だ。インドネシア、ベトナム、タイなどが主要ターゲットだ。
イ代表は「市場規模と成長速度、金融インフラ水準を総合的に考慮して進出戦略を立てている」とし「インドで検証したモデルをグローバルに拡張できる」と述べた。イ代表はまた「インドで成功した会社にとどまらない」とし「グローバルKフィンテック企業へ成長する」と語った。