HD建設機械がモンゴルで超大型油圧ショベルを含む鉱山向け機器60台超を受注した。年初の統合法人発足以降、営業シナジーを強化し、超大型市場の攻略に拍車をかけている。
HD建設機械は13日、モンゴルの露天掘り鉱山に「ディベルロン（DEVELON）」100トンクラスの超大型油圧ショベル13台、53〜65トンクラスの大型油圧ショベル4台、鉱山用トラック24台と、「ヒョンデ（HYUNDAI）」100トンクラスの超大型油圧ショベル7台、大型ホイールローダー2台、52トンクラスの大型油圧ショベル7台など、合計63台の鉱山向け建設機械を供給すると明らかにした。
今回受注した100トンクラス油圧ショベルの最大掘削高さは14.3mで、4階建てビルの高さに相当する。これらの機器は、世界最大級の銅鉱山の一つであるオユ・トルゴイ鉱山をはじめ、超大型建設機械市場の中核拠点であるモンゴルの露天掘り鉱山開発プロジェクトに投入される予定だ。
今回の大口受注は、個別企業の形態では難しかった統合法人の地域別営業戦略がブランド間シナジーによって奏功したものだ。
ディベルロンは2024年、ヒョンデと戦略的協力関係を結んだトンリ社のダンプトラックを供給ラインアップに含め、超大型油圧ショベルとトラックを組み合わせたパッケージ受注に成功した。ヒョンデは既存の85トンクラス・125トンクラス製品に加え、ディベルロンの100トンクラス油圧ショベルを超大型ラインアップとして確保し、受注機会をつかんだ。
超大型油圧ショベルは、機器の品質だけでなく、過酷な作業環境に即応できる迅速なサービスと安定的な部品調達が不可欠である。HD建設機械は今回の大型・超大型機器の供給による収益性拡大に加え、追加機器の受注および製品価格の最大4倍に達するAM（アフターマーケット）事業部門の売上増も見込んでいる。
世界最大規模の銅・金鉱山が位置するモンゴルでは、露天掘り鉱山を中心とした資源開発とともに、現地政府主導のインフラおよび都市建設需要が続いており、超大型建設機械の中核市場の一つとして台頭している。
HD建設機械の関係者は「統合法人発足以降、1社2ブランド体制の強みを最大化した営業戦略とシナジーによって、大型化が加速する鉱山市場で意味のある受注成果を収めることができた」と述べ、「個別機器の供給にとどまらず、現場のニーズを反映した『トータルソリューションパートナー』として地位を確立する」と語った。