「国内の眼鏡市場がレッドオーシャンだって？そうではない。まだ視力または老眼の矯正が行われていない潜在顧客が40%に達する。まだ開かれていない市場だ。」
アンソンス ダビチ眼鏡チェーン教育チーム長は21日、ソウル江西区コエックスマゴクで開かれた「視力矯正・老眼機能性レンズカンファレンス」でこう述べ、市場の拡張可能性を強調した。
アンチーム長は「全体人口の半分以上が屈折異常を抱えているが、実際に正確な視力矯正を受けている人は60%に過ぎない」とし「市場規模は現在矯正を受けている人口を基準に約3兆ウォン水準だが、未矯正・低矯正状態の40%まで含めれば市場は約1兆8000億ウォンさらに拡大し得る」と説明した。
韓国の人口約5100万人のうち約60%は視力矯正が必要な状況だが、相当数は視力問題を自ら認識できず不便を甘受して過ごしているとの分析も出た。アンチーム長は「未矯正・低矯正の人口を見つけ出し、これらの視力問題を適切に診断することが今後眼鏡店が必ず解決すべき課題だ」と付け加えた。
老眼人口の増加も市場拡大を下支えする要因として指摘される。国内の老眼人口のうち累進多焦点レンズの使用率は11%に過ぎず、約70〜75%は依然として既製の老眼鏡や単焦点の近用レンズに依存している。機能性レンズへの移行余地が極めて大きいことを意味する。
アンチーム長は既製老眼鏡の限界を補完した「ホームオフィス(Home-Office)老眼鏡」を新たな代案として示した。単焦点の老眼鏡が遠方と近方のうち一つの地点だけを鮮明に見えるよう設計されているのとは異なり、ホームオフィスレンズは下部の近用部を基準に上に行くほど度数が漸次的に弱まる構造だ。このため長時間の近距離作業時に眼の疲労を大きく軽減するのが特徴だ。
アンチーム長は「スマートフォン・タブレット・ノートパソコンを同時に使う消費者が増え、焦点が固定された既存の老眼鏡だけでは疲労が生じざるを得ない」とし「ホームオフィスレンズは実際の生活パターンを反映した設計で、老眼初期の顧客や既存の老眼鏡ユーザーに特に適している」と説明した。
ホームオフィスレンズの装用は今後の累進多焦点レンズへの移行にも資する。焦点変化に自然に適応でき、累進レンズ使用時に生じる負担を軽減するためだ。アンチーム長は「老眼初期の顧客が機能性の近用レンズを経験した後、累進製品へ移行する比率が着実に増えている」とし「これは消費者の不便解消はもちろん、眼鏡店の収益構造にも肯定的な影響を与える」と語った。
アンチーム長はホームオフィスレンズの主要ターゲット層として、▲老眼が初めて始まった顧客 ▲既存の老眼鏡を使用中でより快適な視界を求める顧客 ▲スマートフォン・料理・家事など室内活動が多い専業主婦 ▲デジタル機器の活用度が高い事務職の会社員を挙げた。
アンチーム長は「ホームオフィス老眼鏡はダビチ独自の製品戦略ではなく、すべての眼鏡店が活用できる市場拡張ソリューションだ」とし「単純な既製老眼鏡の販売から脱し、顧客別のカスタマイズ機能性老眼鏡を提案してこそ売上と顧客満足度を同時に高められる」と強調した。