韓国投資証券が営業現場のKPI（核心成果指標）に海外株式の営業実績を反映するなど、攻勢的な海外株式マーケティングに乗り出している。金融当局が昨年末から海外株式に対するマーケティング自制を勧告しているが、韓国の株式相場の急騰落に疲れた投資家が海外市場へ移動する流れが生じると、営業戦略を変更したとみられる。
27日、金融投資業界によると、最近韓国投資証券は営業店のPB（プライベートバンカー）のKPIに海外株式の市場シェアと手数料収益を反映するなど、投資家に海外株式の取引拡大を促している。営業現場では顧客に案内する海外株式に関する分析を強化し、海外株式投資の情報提供を拡大する方向で対応しているという。
これは金融当局の海外株式マーケティング・広告自制の基調と相反する動きである。昨年末に政府が個人投資家の海外株式投資の増加をウォン・ドル相場急騰の原因の一つに指摘すると、金融当局は為替安定のために証券会社と資産運用会社に対し、海外株式投資に関連する過度なマーケティングと広告の自制を要請した。
当時、金融監督院は韓国投資・NH投資・キウム・Toss証券など海外株式ブローカレッジ事業を行う6社と、海外株式型ファンド上位運用会社2社に対して海外株式営業の実態点検に乗り出した。取引金額に比例して現金を支給するイベントなど攻勢的なマーケティングの有無だけでなく、営業店で海外投資の営業を促すためにKPIをどのように運用しているかなど、営業全般の実態を精査した。
証券各社は当時の金融当局の基調に合わせ、今年3月まで海外投資関連の新規現金性イベントと広告を全面中断し、KPIにもこれを反映した。
最近ウォン・ドル相場が1300ウォン台へ下落したが、海外株式マーケティングを自制するよう求める金融当局の基調は維持されている。
金融当局の関係者は「海外投資関連のマーケティング自制要請は依然として有効だ」と述べ、「海外株式に対する過度なマーケティングや投資勧誘が行われれば投資家保護に問題となるおそれがあり、現場点検の対象となる可能性もある」と語った。