設計士数ベースで法人保険代理店（GA）業界の1、2位であるハンファ生命金融サービスとIncar Financial Service(211050)の上半期の業績が明暗を分けた。Incar Financial Serviceは今年上半期に売上高と純利益がそろって増加した一方で、ハンファ生命金融サービスは純利益が大幅に減少した。Incar Financial Serviceはハンファ金融サービスとの設計士数の差も大きく縮め、首位追撃を加速している。
21日保険業界によると、今年上半期のハンファ生命金融サービスは売上高1兆2552億ウォン、当期純利益490億ウォンを記録した。売上高は1年前より7.5%増加したが、当期純利益は29%急減した。Incar Financial Serviceは今年上半期、売上高6400億ウォン、当期純利益445億ウォンで、昨年よりそれぞれ36.5%、34.8%増となり過去最高の業績を記録した。ハンファ生命金融サービスは今年1四半期に社員福利費用が増加し、純利益が一時的に減少したと説明した。
Incar Financial Serviceは今年、営業組織内の設計士数を拡充して業績を押し上げ、ハンファ生命金融サービスを追撃している。今年上半期末時点のIncar Financial Serviceの設計士数は2万4724人で、昨年末より4073人増えた。同期間のハンファ生命金融サービスの設計士数は2万7134人で、903人増にとどまり、双方の設計士数の差は5580人から2410人へと縮小した。
保険業界のGAチャネル依存度が徐々に高まるなか、ハンファ生命金融サービスの業績減少は親会社であるハンファ生命(088350)にも負担として作用するとみられる。昨年基準で全保険設計士71万2426人のうち、GA設計士数は31万9106人で全体の44.9%を占めることが分かった。ハンファ生命金融サービスの売上におけるハンファ生命商品の販売比率は90%水準と非常に高いことで知られている。
業界関係者は「Incar Financial Serviceが最近、設計士数を攻撃的に増やし、業界内での影響力を高めている状況だ」と明らかにした。