「Hanpass(408470)の目標は、韓国に滞在する外国人と訪韓観光客が韓国で最も便利に金融サービスを利用できるプラットフォーム、人と人、国家と国家をつなぐグローバルなデジタル決済企業へと成長することだ。」
イ・グンジュHanpass代表は、ステーブルコインの商用化に合わせ、韓国滞在外国人の金融と生活をつなぐデジタル生活金融プラットフォームへ事業領域を拡大する計画だと明らかにした。2017年2月に設立したフィンテック企業Hanpassは、外国人労働者向け海外送金サービスで事業を始めた。
現在は海外送金を起点に、電子ウォレット、プリペイドカード、簡易決済、海外公共料金の納付、モバイルチャージ、保険、コマース（Commerce・取引）、求人・求職サービスまでを一つのプラットフォームでつなぐ事業を進めている。最近は訪韓外国人観光客向けの「GoHanpass」プラットフォームも披露した。
Hanpassは10年近く海外送金事業を運営し、世界約200カ国をつなぐネットワークを構築した。累計送金額は約5兆6000億ウォンを記録した。こうした経験と成長性を土台に、今年、海外送金業界で初めてKOSDAQ市場に上場した。
東国大で工学博士号を取得したイ代表は、IBKIBK企業銀行(024110)スマート金融部長を経てHanpass代表を務めている。イ代表は▲小商工人簡易決済事業推進団長▲韓国簡易決済振興院長▲韓国フィンテック産業協会長も歴任した。以下、イ代表との一問一答。
─ステーブルコインを新事業として推進することにした背景は。
「今後の国際決済産業の競争力は、誰がステーブルコインを既存の金融インフラと自然に結び付けられるかで決まるとみている。Hanpassもこの部分に注力している。10年間運営してきた海外送金、為替、決済、コンプライアンス（Compliance・規制遵守）インフラの上に、オンチェーン（On-chain・ブロックチェーン上のネットワーク）清算機能を柔軟に連携する構造を準備している。
顧客は今と同じ方式でHanpassのサービスを利用するが、内部的には取引の特性と国別の環境に応じて、より効率的な清算方式を適用できるようにすることが核心だ。Hanpassは長年にわたり海外送金事業を運営し、このような運営能力を蓄積してきた。新しい技術も段階的に適用している。」
─現在の概念実証（PoC・Proof of Concept）の段階は。
「Hanpassは四つの分野を中心に実証事業を推進している。第一は韓国人の海外決済サービスだ。海外加盟店の決済過程にステーブルコイン基盤の清算を適用し、処理速度とコスト効率性を高められるかを検証している。第二は外国人労働者の給与と海外送金を連携するサービスだ。給与支給と本国送金を一つのプロセスでつなぎ、外国人労働者の金融利便性を高め、企業の給与管理効率も同時に改善するモデルを検討している。
第三はGoHanpassウォレット2.0を基盤とする訪韓外国人向け決済プラットフォームだ。外国人観光客が韓国で交通・決済・ショッピング・観光サービスを便利に利用できるよう支援し、内部的にはデジタル清算技術を適用する方策を実証している。第四は企業間取引（B2B・Business-to-Business）貿易取引清算API（Application Programming Interface）だ。企業が既存の会計システムをそのまま活用しつつ、より効率的な国際清算サービスを利用できるAPI連携モデルを検証している。」
─Hanpassのステーブルコインの差別化要因は。
「Hanpassは過去10年間、海外送金事業を運営し、単に送金システムを構築したのではなく、国別の金融機関との協力関係、現地の支払網、為替（FX・Foreign Exchange）運用体制、清算プロセス、マネーロンダリング対策（AML・Anti-Money Laundering）、顧客確認制度（KYC・Know Your Customer）など、グローバル金融サービスを運営してきた。
もう一つの競争力は外国人顧客に対する理解だ。Hanpassは外国人労働者、留学生、結婚移民者など多様な顧客層を対象にサービスを提供し、金融利用パターンと生活データを着実に蓄積してきた。顧客ごとに送金目的や決済方式、金融需要は異なるため、実際にサービスを運営してきた経験は新サービスを設計するうえで重要な基盤となる。Hanpassは過去10年間の経験をもとに、新しい技術を現実的な金融サービスに実装することに集中していく計画だ。」
─最初の海外進出国としてフィリピンを選んだ。
「フィリピンは世界的に海外送金の受取規模が大きく、韓国との人的交流も活発だ。Hanpassも長年、韓国とフィリピンをつなぐ送金サービスを運営し、最も多くの経験とオペレーションのノウハウを蓄積してきた。フィリピンは金融サービスがより重要になる市場だ。
例えば、韓国で給与を受け取った外国人労働者が本国へ送金した資金を、現地で電子ウォレットで管理し、決済したり生活費として使用する過程までを一つの金融サービスとしてつなげられる。単にお金を送るのではなく、顧客の金融生活全般をつなぐことがHanpassが志向する方向だ。
日本とオーストラリアも主要な戦略市場だ。日本は韓国との経済・人的交流が活発な市場で、デジタル金融分野でも成長可能性が高い。オーストラリアではすでに現地法人を基盤に事業を運営している。今後はオセアニア市場をつなぐ拠点の役割を担うことになる。」
─Hanpassの今後の目標は。
「Hanpassの目標は、韓国滞在外国人と海外の顧客が国境を意識せず、送金・決済・両替など多様な金融サービスを利用できるデジタル金融プラットフォームを構築することだ。顧客は複雑な技術を理解する必要なく、より速く便利な金融サービスを利用し、内部的には最も効率的な決済インフラが作動する構造を作ることがHanpassの目標だ。
そのためにPoCを成功裏に締めくくり、海外送金と決済インフラにステーブルコイン基盤の清算技術を段階的に適用していく計画だ。長期的には、外国人向け生活金融プラットフォームとグローバル決済サービスを一つのエコシステムで連携することが目標だ。顧客は一つのプラットフォーム内で多様な金融サービスを利用でき、Hanpassは全てのプロセスを安全かつ効率的に結ぶ金融プラットフォームになることを目指す。」