金融当局が証券会社の過度な海外株取引イベントにブレーキをかけると、業界のマーケティング火力がISA（個人総合資産管理口座）と年金商品に急速に移っている。
12日、金融投資業界によると、未来アセット証券は非対面商品である「ダイレクト仲介型ISA」と年金積立口座のオンライン株式売買手数料の優遇特典を年末までさらに1年延長することにした。これにより投資家は一般手数料（0.139%）の代わりに関係機関手数料水準である0.0036%のみを負担することになる。事実上「ゼロ手数料」を掲げ、長期投資資金を先取りする戦略である。
現在、優遇手数料イベントを実施しているのは未来アセット証券を含めサムスン証券、KB証券、シンハン投資証券、韓国投資証券などである。サムスン証券（0.0036396%）とKB証券（0.0044792%）、シンハン投資証券（0.0036396%）は、今年仲介型ISA口座を開設した顧客に限り生涯特典手数料を提供する。
韓国投資証券の場合、ISA口座開設時にオンライン国内株式の売買手数料を0.0031833%と業界最低水準で提供する。ただしイベント期間は2月28日までと短い。また2月13日以降の売買分からは0.0036396%を適用する。
ISA市場は「節税ブーム」に乗って急速に規模を拡大している。韓国金融投資協会によれば、前年11月末基準の加入者数は719万人、流入資金は46兆5000億ウォンに達する。とりわけ前年2月に600万人を突破してからわずか9カ月で100万人が新規流入するほど成長が鋭い。
とくに投資家が自ら銘柄を選ぶ投資仲介型の加入者が613万7000人で全体の85.4%を占める。銀行が主に取り扱う信託型と一任型の加入者が減少するなか、証券会社のISA口座に資金が集まる理由でもある。ISAは口座内で発生した利益と損失を合算し、純利益に対してのみ課税する利点がある。一般型基準で200万ウォン（庶民型400万ウォン）までは非課税、超過分は9.9%の分離課税の優遇がある。
証券街では、ISA資金を他社へ移すか満期後に年金口座（IRP・年金積立）へ移行する際、転換額を2倍で認定して特典を提供するなど、長期顧客を確保するためのマーケティング競争も活発だ。キウム証券は今年3月末までに他社からISA口座を移す場合、純入金額算定時に移転金額の2倍を入金額として認め、最大100万ウォンの商品券を受け取れるイベントを実施中である。そのほか新規開設・他社移転の顧客全員に商品券1万ウォンを進呈する。
ただし証券会社間で優遇手数料や現物性イベントが雨後の筍のように相次ぎ、顧客獲得競争が過度に過熱しているとの懸念も少なくない。とくに金融監督院が最近、為替レートの変動性などを理由に海外株マーケティングの自粛を強く要請した状況であり、風船効果により国内株式および年金商品にマーケティング火力が集中しかねないとの指摘だ。
先に2024年末、証券各社が個人年金積立商品と個人型確定拠出年金（IRP）を束ねた純入金イベントを実施し、確定拠出年金の景品上限である3万ウォンを大きく超える景品を提供したところ、金融監督院はIRPへの加入誘導とみなせるとしてブレーキをかけた。これを受けサムスン証券と未来アセット証券は関連イベントを前倒しで終了した。
証券業界関係者は「年初にISA満期資金が年金へ多く転換され、他社年金の移管や拠出需要が大きく生じることから、関連イベントも活発に出ている」と述べ、「長期顧客を『ロックイン』できる機会であるため、証券会社の競争も激しい状況だ」と語った。